明确职责方面，学院将负责主要宣传区域内的招生宣传工作，学校将派遣招生宣传员协助学院进行工作。各学院宣传组须根据学校整体工作计划和学院特点组织招生宣传工作。

我们将对各招生宣传组的工作效果进行评估考核，并对优秀的宣传组进行奖励。同时，对参与宣传工作的个人也进行评选和表彰。

在经费保障方面，宣传经费将从学校招生工作专项经费中支付，差旅费将由各学院或学校统一支付，工作人员还将获得相应的工作补助。

这是我们的招生宣传工作方案，经过学校招生工作领导小组的研究通过，并由学校招生办公室负责解释。我们将努力实施这一方案，为提高学校的生源质量做出贡献。

招生活动策划案例9

一、春季招生生源背景分析

1、求学动机表现：春季新生中有77.4%是出于自己的意愿，其他新生是出于家人的意愿。由于动机不同，需求比例也不一样。

2、春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择时较为理性，往往会进行实地考察和倾向于熟人推荐。

4、生源了解学校的现状：家长常通过熟人推荐和实地考察来了解学校情况，但这也容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌美誉度和信誉度，同时采取措施拦截竞争对手的生源，这是学校面临的现实问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，以选择目标人群，并重点攻击，刺激他们的就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“预热阶段”，通过学生成绩展活动，为春季招生打下基础，并为后期的重点活动提供支持；第二阶段是“高潮阶段”，通过咨询活动，唤起目标人群的意愿，最大限度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获阶段”，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心包括：

1、降低成本

2、开发市场

3、充分利用人才

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。