10. 到工业学校办理学生证。

11. 协助班主任做好实习就业学生调研工作，解决问题。

12. 统计毕业生就业情况。

13. 汇总实习就业情况。

14. 整理实习就业资料。

15. 收集实习就业资料。

16. 联系勤工俭学单位。

17. 安排双休日学生勤工俭学。

18. 结算并发放勤工俭学报酬。

19. 走访实习就业单位，加强合作。

20. 收集实习就业资料，为明年就业宣传做准备。

21. 加强实习学生安全教育。

22. 完善实习就业协议。

23. 进行学生生源调查。

24. 汇总期末资料。

通过以上工作，我们将为学生提供更好的招生就业服务，为地方经济建设输送合格的人才。

2023学校招生计划书完整版5

一、招生目标确定

招生目标主要针对外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员和在岗培训等人群，其中初高中毕业生、在家待业和在岗培训人员是主要的招生对象。

二、多种招生渠道

随着网络时代的到来，招生渠道正在呈现多元化发展趋势。为了吸引更多学生，我们需要开拓更多的招生渠道，并不断创新。具体措施如下：

1. 学校全体教职员工兼任招生人员，利用各种网络人脉挖掘潜在学生。

2. 聘请招生人员驻扎在各主要生源地的招生机构或代表处。

3. 参加各级各类招生咨询会、展览会，进行宣传和推销。

4. 在生源地学校开展各种联谊活动，加强公关。

5. 通过新闻媒体宣传来树立学校形象。

6. 制作实物广告，如宣传单等。

7. 在西安及周边城市的主要网站和论坛上发布招生信息，开展网络招生。

三、精心策划招生广告

我们需要有计划地通过媒体向目标学生群体传递与本校和专业相关的信息，包括招生数量、规格要求、学校优势和特色等。好的招生广告应该真实可信，信息量大而简洁，具有针对性，并符合消费者心理。我们需要从以下两个方面做好广告宣传：

1. 硬件广告：通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会和公益性社会活动等渠道发布招生信息。我们也可以设计组织一些活动或传播工具来宣传学校招生信息。

2. 软件广告：口碑效应是最好的广告，我们需要维护学校形象，提高教学质量，提升教师和领导的魅力。一个好的舆论氛围可以赢得战争的胜利。

四、电话预约和代理邀请

电话预约的目的是了解学生学习需求、引起他们和我们面谈的兴趣，并争取面谈机会。在电话咨询中，我们要用适当的语言，不要夸大自己的优势或贬低竞争对手，要给学生留下实在可靠的印象，用简单的话语解释专业知识，增强学生的信任感。

五、培训承诺

我们可以承诺学员在学习期满后仍无法独立维修时可以免费再学直到学会为止。同时，我们可以与学员签订入学协议和就业保证协议，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可以留用本公司就业。对于学员创业开店，我们可以与龟博士合作，为学员提供优惠的新款产品和维修技术支持。我们也可以为学员提供长期的维修技术指导，确保他们无后顾之忧。

六、学生信息管理系统

我们可以开发一个学生信息管理系统，录入所有咨询学生的信息，设定免费试听课，并通过短信和回访来与学生保持联系。

七、重视授课教师

授课教师是学校的核心力量，他们的教研水平直接影响到招生工作。无论是兼职还是专职教师，都要具备良好的业务素质和教学经验，要以诚信为本。