以上所有策划和宣传活动都是建立在学校教学质量基础上的，必须围绕这个中心展开。教师的素质、教学设施、学校管理模式、校风和学风以及校长的领导力都是优秀学校的核心要素。任何方案都需要切实执行，不能止于纸面谈兵。

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__学院是东北地区唯一的一所高等美术专业学校，成立已有60余年的历史。学院位于沈阳南湖高新科技开发区，周围环绕着许多高等院校、科研机构、文化场馆和商务中心，处于沈阳发展的前沿地带。成人教育学院是__学院下属的二级学院，负责培养各类高等美术专业人才。学院拥有独立的师资队伍，并与校内其他系部共享师资资源。多年来，学院通过成人教育的实践积累，形成了独具特色的教材体系，为国内美术教育树立了榜样。

通过对往届学生的调查研究，我们了解到以下情况：77.4%的新生选择进入学院是出于自己的意愿，其他学生则是出于家人的意愿。学生们主要希望通过学习掌握技能、解决就业问题和继续深造。其中，“掌握技能”占了相当大的比例，达到60.9%；家人们则更加关注“解决就业”问题，比例达到了78.5%；而有48%的学生希望通过学习获得更多的深造机会。

学校的品牌知名度在国内较高，但在辽宁省内，艺术类学校层出不穷，学生及家长对学院的了解还不够。他们对学院的国家承认度、学生能否学到自己想学的知识等问题存在疑问。此外，学生的年龄趋于年轻化，食宿问题也是学生及家长关注的一大问题。因此，学校面临的现实问题是如何吸引更多的生源，击败竞争对手。我们需要走近生源地，给学生们一个了解学院的机会和理由。

市场竞争激烈，美术院校众多，生源供应不足。在沈阳这个美术院校相对成熟的省会城市，很多艺术设计培训学校涌现出来，竞争非常激烈。同时，鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流影响，导致招生困难。市场内部竞争激烈，一些学校不择手段，以不正当竞争手段争夺生源，损害整个行业的利益。因此，我们需要寻找市场机会，制定相应的招生策略。

__学院在学生和家长心中拥有较高的品牌知名度，这是一个优势。此次招生推广活动可以借助__学院的品牌形象，推动招生工作的开展。另外，其他学校在招生推广方面存在薄弱环节，这为鲁美成教学院营造终端拦截攻势提供了机会。现在正是家长考虑待业子女求学接口的时候，我们可以抓住这个时机，引爆他们对学院的需求。

通过招生推广活动，我们希望走近生源终端，向学生们展示学院的风采，突破生源招生困境，扩大招生规模，树立良好的品牌形象，加强行业领导地位，推动行业利益的持续增长。

为了实现这一目标，我们计划在沈阳地区进行试点招生。沈阳作为辽宁省的重要城市，具有特殊的战略地位，是我们的突破口。通过在沈阳地区的招生活动，我们可以树立鲁美成教学院的品牌形象，吸引更多的生源。同时，我们也可以根据实际情况适当扩大试点范围，甚至在全省范围内进行推广。

我们的目标群体是沈阳市的应届初、高中毕业生（大、中专）以及在职人员。招生活动的推广时间计划从2021年7月15日开始，到2021年9月20日结束。其中，招生宣传活动将持续进行，而长跑活动则计划在2021年8月29日至2021年8月30日期间举行。

在前期筹备阶段，我们将征集学生优秀作品，制作展牌，并组织参与人员进行宣传。同时，我们还将制作DM宣传品，建立咨询团队，制定活动流程，并引起媒体的关注，让更多的人关注鲁美成教学院的招生活动。

通过这次招生活动，我们预计会取得以下效果：一方面，学院的品牌形象将得到提升，树立良好的社会形象；另一方面，我们预计会吸引更多的生源，稳固鲁美成教学院的生源基础。此外，通过在沈阳地区的试点招生活动，我们可以形成整个辽宁市场的领导地位，进一步推动学院的发展。

在前期筹备阶段，我们需要制定策略，规划流程，掌控时间，确保筹备工作有序进行。我们相信，通过我们的努力，这次招生活动将取得成功，为学院的发展和招生工作做出贡献。

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为了提升莫愁中专校的办学水平和声誉，我们将进一步贯彻全国职业教育工作会议的精神，以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位的新理念。下学期的工作计划如下：

1. 调研市场用人情况：我们将配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，力争在二月中旬至三月初拿出调研报告，以便更好地了解当前的就业形势。同时，我们也将努力在学校企合作联合办学方面取得突破。

2. 招生计划和政策制定：我们将协助校长室制定新年的招生计划、招生政策和措施，确保招生工作的顺利进行。

3. 招生宣传工作：我们将及早准备招生宣传简章的初稿，进行文字修改、照片充实和版面设计等工作。力争在三月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片的拍摄任务。

4. 实习生管理：我们将加强对03级实习生的管理和规范，同时加强实习指导教师（班主任老师）队伍的建设，明确工作职责，并按月对实习管理班主任老师进行考核。

5. 实习安排工作：我们将积极开发新的用人单位和实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早确定实习管理班主任老师的人选，并对其进行培训。

6. 招聘会组织：我们将认真组织好04年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。

7. 团组织工作：我们将推广苏旗广告公司成立团小组的做法，并在有条件的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作，以培养职业道德和做好实习工作为中心内容。

8. 实习简报编辑：我们将争取编辑4-6期的《实习简报》，以便及时宣传实习生的实习情况和就业动态。

9. 校园网招生就业栏目：我们将继续充实校园网的“招生就业”栏目内容，并在四月底增添新的招生咨询问答内容。同时，我们还将增设招生在线解答栏目，建立网上报名和登记系统，以便及时收集考生信息并进行联络。

10. 毕业生回访工作：我们将联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校的工作，落实毕业生的就业情况，深入进行招生宣传，为新年的招生工作做好铺垫。

11. 招生宣传工作：我们将抓住新年的中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好新年的招生宣传工作。

12. 毕业生工作：我们将布置安排好03级中专和01级高职学生毕业的各项工作，包括各项表格的填写、毕业生档案材料的准备，以及帮助学生做好自荐和推荐工作。同时，我们还将努力联系实习单位的人事部门领导，争取多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。

13. 生源基地招生宣传工作：我们将继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整责任人，明确任务，深入做好工作，扩大宣传力度。建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。

14. 招生宣传材料准备：我们将争取在四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。

15. 就业指导调研工作：我们将积极开展中国职业技术教育学会的研究课题，探索与企业联系的方法和途径，并在年底前完成调研工作并拿出一批调研成果。

16. 办学模式探索：我们将扩展办学思路，积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。

以上是我们下学期的工作计划，我们将全力以赴，为国家和社会培养大批思想素质高、专业知识好、业务技能强的技能型人才做出贡献。

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一、园所情况分析:

目前，我们的幼儿园共有6个班级，其中托班、小班、中班各一个，大班有两个混龄班。托班目前有5个孩子，最多能容纳15个孩子；小班目前有22个孩子，最多能容纳25个孩子；中班目前有23个孩子，最多能容纳25个孩子；大班每个班级目前有16、17个孩子，最多能容纳25个孩子。

二、招生计划:

我们计划托班新增6个学生，小班新增3个学生，中班新增2个学生，大班新增17个学生。另外，我们还需要新增一个托班，预计招收15个幼儿。托班、小班、中班、大班加上新增的班级，共计招生43名学生。

三、招生措施:

1、利用网络宣传：我们将在网站上发布相关信息，完善我们的宣传内容。

2、才艺表演宣传：通过才艺表演，吸引家长的注意。