活动背景：随着中秋节的到来，许多商家都在抓住中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做文章。稻香村作为糕点龙头企业，我们希望借助中秋节这个有利时机，推出一种新的品牌月饼促销形式，所以制定了这个促销策划设计。

促销目标：

1. 通过推动中秋月饼的销售来带动卖场的销售，提升卖场形象。我们希望让大家在团圆的中秋节里，都能品尝到稻香村的月饼。

2. 通过中秋大使送礼时的良好言行，提升企业形象。

3. 提供便利服务，吸引更多的顾客群。

4. 传达情感，让顾客能够通过月饼传递出自己的情感。

5. 这次活动不仅限于中秋节，还可以延伸到其他节日，如圣诞节或元旦等。

6. 增加企业的竞争手段，做出差异化。

商品促销环境分析：

宏观市场因素会对企业产生很大的影响，但企业无法控制这些因素。我们只能研究宏观环境的变化，寻找对自己有利的机会，才能在市场上占据优势，获得更大的经济利益。

顾客是最重要的，只有我们推出的产品能够满足消费者的需求，赢得消费者的信赖，才能在中秋节这个家人团聚的时刻，给他们带来幸福和满足感。

现代社会是竞争激烈的，中秋节月饼市场的竞争也会更加激烈。只有打败竞争对手，我们的稻香村月饼才能有更大的销售量，获得更多利润。

广告分析：

通过大规模的广告宣传，我们希望实现促销活动的真实化和广泛化。我们将投入一定的广告费用，宣传我们的品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

活动内容：

活动时间为中秋前一天，仅限于惠城区。我们将安排一定数量的运输车与中秋大使，确保礼品的及时运送。中秋大使需要经过语言和动作的培训，以及处理问题的方法学习。我们还会购买精美的卡片，根据赠送对象的不同分类，如情人卡、亲人卡、朋友卡等。

注意事项：

1. 顾客购买礼品后，我们会根据他们的要求进行包装，并登记详细的运送地址和时间，以便于联系顾客和受礼人。

2. 中秋大使代表商场的形象，所以对大使的挑选要严格，形象和语言要友好，对可能遇到的问题也要进行教育。

3. 为避免问题，运送的礼品不能涉及现金，必须进行检查。

4. 如果出现拒收或顾客不在的情况，中秋大使需要尽快与商场负责人联系，商场会与顾客或受礼人联系解决问题。

5. 送出的礼品必须是商场购买的产品，购买人需要留下真实联系号码和姓名。如果因为号码错误导致无法联系到顾客，商场有权在7天后处理货品。

6. 卡片上的赠言是顾客对受礼人的真挚祝福，所以卡片的挑选要注重外观和内涵。如果在月饼售价上进行调整，卡片也可以改为台历等，里面要包含商场的介绍。

中秋节国庆节活动策划方案7

一、主题：x白酒，乐享中秋!

二、活动背景和目的：

中秋节是我们中华民族一年一度的传统节日，是团圆的日子。在这个时候，家庭聚会、单位聚餐和正式宴会都会增加，而白酒由于其正式性而成为餐桌上的首选饮品。另外，随着气候的变化，啤酒的销售旺季已经过去，白酒消费开始增加，尤其在餐饮行业中白酒销售表现突出。

经过半年多的市场运营，我公司的产品在保定市场已经基本布局完毕，进入推广和发展阶段。同时，我们在广告宣传方面的投入也取得了积极效果，使得我们的产品在市场上具有一定的影响力。

餐饮店的销量与服务员的积极主动推销直接相关，因此激励服务员对餐饮店销量的促进至关重要。消费者在酒店消费时往往会根据促销活动来选择酒类，如果不满意，下次就会换其他酒。因此，促销活动可以吸引消费者的注意，增加他们购买我们公司产品的机会。

此次“x白酒，乐享中秋”活动的目的有以下几点：1、检验淡季终端战略，提高全年销售业绩；2、通过终端拉动消费，培养忠诚的消费者，提升品牌形象；3、增加x产品在市场上的份额；4、加速餐饮渠道销售，加快库存销售；5、改善与餐饮店的关系。

三、活动时间：20x年x月x日到20x年x月x日

四、活动内容：

在选定的餐饮店就餐时间进行“乐享中秋”促销活动，凡是在活动期间消费本产品都可以参加抽奖活动。

(一) 活动一：

餐饮店在活动期间累计销售一定金额的x白酒系列酒品，公司将返还餐饮店一定数量的x白酒精品或者提供同等价值的国庆旅游机会。

(二) 活动二：

餐饮店在活动期间一次性现金进货一定金额的产品，可享受返现金或精品的优惠。

注：以上两项活动不重复累计，所赠产品无标签和包装费用。如需返现金，直接从货款中扣除。

(三) 店内促销活动：

1. 消费x白酒盒装任意产品一瓶或以上的顾客可以参加现场抽奖活动，中奖率为100%。活动范围限定在业务员提供的餐饮店内。