每个每个链接需要多长时间，以避免产品解释和产品货架时间混乱；错过福利时间导致观众流失。让我分享一下单一产品的直播过程。

★单品直播流程

对于新手主播，我们建议每个产品的解释持续10分钟左右。

2分钟：引出卖点

用户通常以互动的形式参与其中。例如，如果你介绍一款油性洗面奶，你可以说的宝宝脸？在评论区扣1，也是提高互动率的小技巧。

3分钟：手拿介绍

主要介绍产品卖点，你可以参考产品淘宝细节页面，但不要复制，必须加入自己的脚本，如李佳琪介绍口红会说像精灵在你嘴里跳舞。

3分钟：用户评价

我们可以在淘宝评论区、小红书笔记、微信官方账号软文等找到非常详细的用户评论。

2分钟：促单销售

让大家下单的时间不要太长。我们可以直接说出杀戮的价格，前三个订单的折扣是什么，加入粉丝群的折扣是什么，等等，促进买家下单。

三、确定互动方式

在工作室与用户互动时，如何提高观众和粉丝的参与热情？发福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同互动方式可能对观众的影响，从而决定不同时期采用的互动方式，避免直播间的冷场。

粉丝互动的方式有很多种比如引导粉丝关注、用户评论、设计互动话题、活跃直播氛围等。

①引导粉丝评论

比如可以直接问粉丝喜欢请评论扣1有没有干性皮肤的宝宝，评论区干性皮肤的宝宝扣2等等。要提前了解粉丝的喜好，与用户互动，鼓励用户发弹幕和留言。

②通过游戏互动

还可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏来活跃直播氛围。

直播营销策划方案(如何撰写完整的直播带货策划方案？

③直播间剧情表演

也可以通过直播间的剧情表演来提升活跃直播间的氛围。比如粉丝可以在直播间讨价还价，营造库存紧张的氛围，联系商家现场补库存讨价还价，品牌/店长联合讲解，提高商品可信度等。

四、确定直播间背景设置

根据不同的直播主题，确定如何装修直播室。是设置高大的直播背景还是温馨的直播背景？冷光还是暖光？用大场地还是小场地？直播信号够流畅等等

您需要确保工作室的装饰符合直播的主题，工作室的照明可以充分突出产品的优势，工作室不会让用户感到沮丧等，创造最好的工作室效果。

直播营销策划方案(如何撰写完整的直播带货策划方案？

直播背景的总体要求是干净、明亮、整洁、大方。背景墙纸应选择浅色纯色背景布。如果不选择背景墙纸，直播背景可以干净整洁。例如：背景墙、壁画、窗帘、装饰品、地毯、灯笼、娃娃、吊坠等，可根据锚的风格进行装饰，或通常结合特殊的节日改变风格。

不要使用灯红酒绿、粉嫩的背景；禁止使用红色和紫色作为背景布。

五、确定直播引流方案

直播排水的目的是提高直播间的知名度，更多的人进入直播间可以提高转化率。

比如是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？要不要借助第三方平台引流？要不要付费引流等等。