根据各位小伙伴的反馈，小编为大家整理出来了有关于学校招生宣传工作实施方案的模版内容，希望能对大家有帮助，欢迎各位阅读下载。

学校招生宣传工作实施方案1

一、招生计划背景概述:

学校简介：

随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职业学校之间，以及职业学校与普通初高中之间的竞争越来越激烈。为了争夺学生，每到招生季节，就打响了一场激烈的竞争。

市场营销是一种将优质商品以适当价格和最合理渠道提供给消费者的科学管理过程。职业学校的招生活动也是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生的过程。这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程。招生活动需要发现有就读意愿的学生，与学生沟通，了解他们的需求，激发他们对学校的兴趣，并通过分析、计划、执行和控制的过程，以及各种营销手段的组合应用，最终实现学生就读的目标。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用。更重要的是，要正确理解招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定：

市场调查是招生营销活动的第一步。学校需要以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，了解营销目标及其需求。这样，学校的管理人员才能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等层面，通过访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，以更好地了解实际情况。通过市场调查，学校可以获取较为客观的材料，为决策提供参考。

通过分析结果，学校可以确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的招生目标市场主要以学生、学校和区域为主。学校可以将学生细分为不同类别，如普通中学初中毕业生等，再进一步细分为学业成绩中下、家庭背景一般的学生，并将招生工作的人力、物力资源集中在这一目标市场上。

2、职业学校的市场定位：

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵的过程。职业学校的定位是为了在目标对象中树立自身品牌地位。学校应该了解消费者心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过定位，学校可以确定营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息包围下，让消费者获得对学校清晰的最佳形象。

在确定市场定位时，学校可以采取以下步骤：

(一)确认学校最有利的竞争形象。定位来源于消费者的心理，学校应该客观、系统地调查自身教育活动与消费者心目中的印象，根据顾客对产品的差异和同类产品的比较来确认自身的竞争态势。学校可以评估、比较自身的师资、设备、环境、就业率等方面，并根据学生的认知调查，选择自身的优势和特色，突出学校的形象。

(二)选择竞争优势。经过系统性的方法评估现有因素后，选择最具形象和竞争性的优势。例如，如果某职校的硬件条件较差，可以选择在素质培养和管理方法方面的优势，并使之与学生和家长的心理需求相契合，强调现代社会人的素质重要性，树立学校的特色品牌。

(三)宣传和坚持定位。定位是一种心理认知问题，应该是学校与学生、家长之间的沟通。通过宣传，学校可以让自身的特色、办学理念和教育观得到大众的认同。宣传手段必须与定位相一致，例如，如果学校宣传朴实的校风，就不能渲染奢华；如果宣传现代育人手段，就必须有相应的硬件作为支持。宣传的内容必须客观地考虑顾客的印象，并且要实事求是。

定位是学校的品牌，是学生和家长的心理模式。一旦确定了定位，学校就应该长期坚持，全力以赴。定位应该有一个好的标的物，例如，可以对照某个有鲜明特点的学校，或者与学生和家长心目中的形象相契合，比重新建立形象要容易。当然，如果遇到重大的社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况进行调整。

三、营销推广策略：

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销是与潜在或已有的顾客进行谈话的过程。它具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于与学生的职业关系，了解学生的心理和兴趣，能够把握学生的思想，因此是招生工作中推销人员的首选。学校也可以采用校长、教师、学生综合营销的方法，通过不同层次的展开，如校长开展整体宣传，教师进行宣讲，学生进行现身说法等。根据推销人员的社会关系和学校的熟悉程度，可以采用总体进行或任务包干的方式。人员推销应该建立一支固定的队伍，在每年的招生时间内发挥作用，并保持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象主要是学生、家长和生源学校的教师等。广告需要诉诸于理性、情感等多个因素。广告的任务是建立学校的知名度，展示学校的教育产品实质、特色、环境和服务等。关键是要抓住学生达到某一具体目标的需求，例如，通过实例展示学生就读该学校可以升学、获得某个行业职位等，以建立学生的信心和方向。广告的目标可以分为通知型、说明型、提醒型和形象型等。通知型目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明型目标通常采用比较的手法，突出学校的独特优势。提醒型目标是为了保持连续性、重复播放，加深顾客的印象。形象型目标是为了在视觉和心理上产生震撼或感受，例如，宣传学校的办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动。广告的手段应该与定位相一致。

3、促销是采用各种能够迅速刺激消费者购买行为的手段的集合。促销手段多种多样，需要具有新颖性和实用性。例如，给予生源学校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。有些学校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因为实惠而使用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系具有管理功能和营销的双重作用。它用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而被学生和家长接受。公共关系具有长期、特定的功能，建立起来不是一朝一夕的。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度和满意度。公共关系的关键是要不断努力，配合多种手段，加深和巩固顾客对学校的印象。当顾客初次接触某个学校时，可能并不会觉得很好，但通过长期的公关活动，也可以达到预期的目标。例如，某个职业学校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响周边人群，可以每学期派出教师，在周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持下去，使学校的各种活动和成果信息传播到广大地区。

以上就是招生工作中营销理念及运作手段的管理过程的主要内容。通过市场调查和目标市场的确定，学校可以更好地了解学生的需求，并确定营销方法和手段。通过定位，学校可以树立自身的品牌形象。通过营销推广策略，学校可以与学生和家长建立良好的关系，提高知名度和吸引力。

学校招生宣传工作实施方案2

招生定位策划是指确定学校的生源地和目标群体。根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向，我们需要决定从哪里招生以及招收怎样的学生。我们将主要把生源地定位在万州城区和乡镇，并辐射到周边各区县。其中，万州城区是主要的生源地，所以我们需要重点关注这个市场。招生目标群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、待业人员和在岗培训等。其中，初高中毕业生、待业人员和在岗培训人员约占总生源的60%～70%。

招生渠道策划是指确定学校的招生渠道。在当今社会，招生渠道的发展已经进入了网络时代，呈现出多样化的趋势。招生渠道在招生工作中占据着非常重要的地位。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破。我们准备采用以下渠道进行招生：1、学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉，挖掘学生。2、聘请招生人员，派驻招生机构和招生代表到主要的生源地。3、参加各级各类招生咨询会和展览会，进行宣传和推销。4、到生源地的学校开展各种联谊活动，进行公关。5、利用新闻媒体进行宣传，树立学校形象。6、使用实物广告和宣传单等。7、在万州或重庆的主要网站和论坛上发布招生信息。

招生广告策划是指制定好招生广告的计划。招生广告是通过媒体向招生目标群体传递有关学校、专业招生数量、规格要求、学校优势和特色等信息的有计划的传播。好的招生广告应该真实、简约、针对目标群体和符合消费心理。关键在于创意，要考虑经济性、针对性和适合性。我们准备从硬件广告和软件广告两个方面进行宣传。硬件广告包括报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会和公益性社会活动等。学校也可以自行设计组织一些活动或传播工具来发布招生信息。软件广告则是通过口碑效应来传播，需要维护学校形象，提高教学质量和教师及领导的魅力。

招生步骤及活动策划包括以下几个方面：1、学校聘请招生人员，并对他们进行培训，介绍学校的概况、课程设置和招生对象等。2、组织市场调查和预测工作，了解基本的招生信息。3、根据生源区域对招生人员进行分组，并指定招生任务。4、提供宣传工具给招生人员，并利用传媒进行宣传。5、学校自行设计组织一些活动或传播工具来发布招生信息，例如老师到学生家中进行交流并传播学校信息，组织学生参与社会公益活动等。

通过以上的招生策划和活动，我们预计可以达到以下几个效果：1、获得良好的招生生源，创造良好的传播效果。2、传播学校品牌，树立良好的公众形象。3、培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量。4、广告传播和活动推广具有强大的延迟效应。需要注意的是，我们的策划活动都是建立在学校教学质量的基础上的，必须围绕这个中心。教师的业务素质、学校的物质环境和教学设施、人性化的管理模式、积极的校风和学风以及优秀的校长才是好学校的核心要素。任何策划都需要增强执行力，并且要及时改进。希望我们的慧聪电脑培训学校可以吸引更多的生源，笑傲江湖！

学校招生宣传工作实施方案3

为了吸引更多优秀学生，我们学校决定加大招生宣传工作的力度。我们制定了一个新的招生宣传方案，以确保招收更多优秀的学生。本方案结合了学校的年度工作要点，并在总结以往经验的基础上进行了改进。

我们的指导思想是科学制定招生宣传方案，强化组织领导，有效整合学校资源，拓宽渠道，创新机制，建立一支专业化的招生宣传队伍。我们的目标是在广东省重点宣传，稳步推进其他省份，并逐年扩大在港澳台地区的影响。我们将加强生源基地的建设，丰富和创新宣传方式和手段，构建多渠道、多层次、全方位和立体化的招生宣传工作格局，以提升宣传效果，巩固和扩大生源基地，提高学校生源质量。

我们的工作机制是由学校领导主抓，招生办公室负责具体实施，各学院分片宣传。这样可以确保招生宣传工作的统一性和协调性。

具体实施方面，我们将严密组织招生宣传工作。在学校招生工作领导小组的指导下，由招生办公室负责具体实施。我们成立了招生办公室、宣传部和各学院负责人组成的校招生宣传工作小组，严格遵守招生宣传纪律，确保招生宣传信息的准确和权威。

我们还组建了招生宣传队伍。广东省招生宣传工作将按照24个工作区域进行，由各学院负责宣传工作。同时，我们还将从全校范围内遴选40名熟悉招生政策和宣传工作的老师组成招生宣传工作技术支持小组，指导各学院的宣传工作。

明确职责方面，今年我们将采取各学院承包宣传区域并派遣招生宣传员的方式。学院将负责广东省内的主要宣传工作，学校可以派遣经验丰富的宣传员协助学院工作。学院宣传组将根据学校的整体工作计划和各自学院的特点组织招生宣传工作。

评估考核方面，学校将对各招生宣传组的工作效果进行评估考核，并对优秀的宣传组进行奖励。同时，还将评选出先进个人，并给予相应的奖励。

经费保障方面，各项宣传活动经费将从学校招生工作专项经费中支付。差旅费和工作补助也将得到保障。