一、主要工作

1、渗透引导，改变思想观念。

初三下学期初，各学科老师在日常教学和辅导中，及时向学生传达职业教育的发展前景，逐渐改变他们对职业教育的错误认识和个人人生观。

2、集中动员，扩大宣传。

在职业中专招生初期，我们召开了职业中专招生动员大会，让学生和家长了解职业教育的发展和前景，积极改变原有的升学观念，争取家长的支持。

3、班级讲座，推进主题。

在学校招生大会的基础上，各班级收集了与职业教育和就业相关的视频和材料，由班主任主持，对学生进行前途理想教育，让职业教育观念深入学生心中。

4、个别谈话，集中突破。

在招生动员工作开始前，我们将每位初三毕业班老师和全校领导分配到每一个班级，共同完成这项艰巨的招生任务。在学生对职业教育有深刻认识的基础上，由班主任逐个谈话、交流，通过摆事实、讲道理、看实际来动员每个学生，尽最大努力让他们做出符合自己的选择。

5、请进来，送出去。

为了做好今年的招生工作，我们特聘请了现在企业工作和曾就读于职业中专的毕业生来学校参与学生报名动员工作。通过他们的亲身经历，让学生对职业教育有一个清醒、正确的认识。

6、进村入户，尽力而为。

在招生动员工作期间，由于各种特殊情况，我们采取了多次进村入户的方式进行动员，尽最大努力完成这项工作。

二、主要问题

尽管我们做了很多工作，但今年的招生工作并不理想，可以说非常差，让领导失望。除了客观原因外，还存在一系列主观因素。

1、思想认识不足，没有充分考虑各项因素。

2、工作不够扎实，没有真正深入到每个工作环节，存在许多不足之处。

3、工作思路不清晰，没有开拓新思路，仍然停留在老思想、老方法上。

4、人员安排不当，工作效果不佳，个别人的能力有所欠缺。

5、各班级完成情况不同，存在较大差距，教师的工作也不一致。

学校招生宣传方案及实施细则4

招生方案

1. 高校宣传：各个高校可以通过发传单、摆点和挂条幅等方式进行宣传。

2. 社区宣传：在各个住宅小区挂条幅和摆点，以便吸引潜在学员的注意。

3. 行政单位宣传：政府单位可以通过发传单和名片的方式进行宣传。

4. 建材市场和繁忙地区宣传：在建材市场、店面和人流量较大的地方发放传单和名片。

5. 户外广告：可以在公交站台、商场和农贸市场等地方投放户外广告。

6. 网络营销：可以通过在相关网站发帖子等方式进行网络营销。

7. 了解竞争对手：了解周边驾校的招生信息，以便制定更有竞争力的招生策略。

市场分析

1. 短信群发宣传：可以通过短信群发的方式向潜在学员进行宣传。

2. 电话回访：可以通过电话回访的方式与潜在学员进行沟通和宣传。

3. 设点宣传：可以在有人流量的地方设立宣传点，吸引潜在学员的关注。

4. 全员招生：可以要求全体内部员工每人至少招生5人，并鼓励教练积极参与开业前的招生工作。

学校招生宣传方案及实施细则5

我园的情况分析如下：目前有6个班级，其中有2个小班，2个中班和2个大班。

我们计划在本学期新增一个托班，招收20名学生。同时，两个大班即将毕业，我们需要在本学期招收70名学生，总共招生人数为90人。

为了招生工作的顺利进行，我们采取了以下措施：

1. 成立了招生工作领导小组，负责招生组长、电访负责人、幼儿资料收集人、招生物资负责人和来园接待等职责。招生工作由组长负责，并且教师也会参与其中。

2. 我们全面分析了当前的招生情况，确定了我园的招生策略，并做好了充分的准备工作。首先，我们制作了精美的宣传册，突出了我园的高品质办园、清洁整洁的环境和合理的师资配备等特点。其次，我们分析了我园幼儿家庭的分布特点，与家长讨论了选择我园的主要原因，并总结了我园与周边幼儿园的竞争优势，确定了招生的重点范围和特色。最后，我们组织了全体教师进行专职培训，统一口径，以便与准生源接触沟通，增加他们对我园的认知度和信任度。