很多人不知道学校招生宣传活动怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

学校招生宣传活动1

如果你是第一次选择惟乐英语的课程，我们推荐你先选择《异口同音》课程。这个课程的特点是课时短，不超过20个课时。适合的学生对象是小学三年级及以上的学生。课程内容包括48个国际音标，457种拼读和500个基本词汇。学完这门课程后，学生可以根据音标准确地读出英语词典上的任何一个单词的发音。

我们的开课思路如下：

首先，我们会针对内部学员开设课程。这样可以让学生和家长了解该课程，同时让老师熟悉课程内容。我们会通过通知、家长会和电话回访等方式进行宣传。在学校以通知形式告知学生和家长，介绍课程的内容和好处。同时，在家长会上向家长们介绍我们将要引进的先进学习方法和教学法。我们会免费推广该课程，让更多学员在本校学习。

接下来是手拉手活动。当学校的老学员已经非常了解《异口同音》课程，老师也掌握了教材的精髓后，我们可以让老学员带领新学员学习该课程。新学员需要支付教材费，但课程本身是免费的。我们会通过家长会展示音标教学成果，展示拼读技巧，并推出优惠方式。当第一批学员学期结束后，我们会召开家长会，展示教学成果，并宣传《我爱记单词》课程。我们会推出优惠活动，如果报名《我爱记单词》课程，可以赠送一个免费学习《异口同音》课程的名额。老学员可以选择复习《异口同音》或将优惠推荐给新学员。如果老学员推荐了一个新学员学习《异口同音》，在新学员交费后，老学员报名其他课程可以享受适当的优惠。通过这种方式，我们可以吸引更多学员来学习，并帮助培训学校储备更多生源。

最后是对外的大型免费活动。当内部学员和手拉手活动取得了很好的效果，老师对教学也掌握得非常好时，我们需要走出去做大型的活动。这个活动的目的是通过公益活动来扩大学校的影响力，进而扩大招生资源。我们可以联系教育局，推出万人免费学语音的大型活动。也可以与当地优秀的学校合作，让学校协助卖书，学生可以凭书到培训学校上课。我们还可以联系企业和酒店等进行免费授课。通过这些活动，能让更多人免费了解我们学校，试读我们的课程，进而了解我们的其他课程。

课程设置方面，课时不超过15小时，班型不超过50人。开班要求是三四年级混班，五六七年级混班或成人混开。收费方面，仅收教材费88元，也可以做成100元的套装，包括《异口同音》、《惟乐孩子》、惟乐便签本、惟乐吉祥物小龙人挂链等，可以自由搭配。

从运营分析来看，平均每班35人计算，如果教材差价平均为50元，教师课时费为40元/小时，那么学校的收益为每班950元。每班的投入基本上和教材收入持平。通过这种方式，我们省掉了宣传费用，并且节约了续班和招生的成本，同时也取得了比传统宣传更好的市场效果。

在注意事项方面，我们要高度重视免费课程的教学质量和后续服务。家长会的召开也非常重要。前台和老师之间的配合也是关键。在15小时的课程中，我们要让孩子喜欢老师，让家长感受到我们学校的服务和对孩子的关爱。推荐后续课程和老师的配备也非常重要。

学校招生宣传活动2

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，职校之间的竞争越来越激烈，尤其是农村地区的竞争更为突出。为了争抢生源，每到招生季节就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种将优质商品以适当价格和合理渠道提供给消费者的活动。

职业学校的招生活动就是将教育“商品”销售给学生，但这不是一次性交易，而是长期的服务过程，学生对产品的消费需要一定时间，最终实现目标。职业学校的招生过程是在保证教育质量的前提下进行的营销活动：发现有意愿的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的应用，最终实现学生的就读目标。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，更重要的是要认识到招生工作中的营销理念和新思维，明确和确立招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个层面：

1、市场调查和目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，以了解目标市场和他们的需求，使管理人员能够更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、需求等，进行研究分析。也可以通过访谈、问卷等方式，与各个层面的人员进行沟通，了解实际情况。通过市场调查结果确定目标市场，即根据学校的条件和能力，确定能够有效服务的市场细分，发挥优势。职业学校的目标市场可以根据学生类别、学校和区域来确定，进一步细分为各种学生群体，将资源集中于这些目标市场。

2、学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的市场定位是为了在目标市场中树立自身的品牌地位。学校应了解消费者的心理，了解同类教育产品的认知印象，在学生心中树立自己的地位、独特形象和优势。通过市场定位确定营销方法和手段。在信息时代，职校应该研究如何在大量信息面前让消费者清晰地了解自己的形象。确定市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，以及宣传和坚持定位。定位是学校品牌和学生心智模式的建立，宣传时要考虑消费者的印象，并保持客观和实事求是的态度。定位是长期积累的认知和感情，一旦确定，应长期坚持。定位应该与学生或家长的心理形象相吻合，也可以采用新的定位策略来吸引学生。定位也需要根据社会变革和政策调整进行调整。

三、营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：与潜在或现有的学生进行对话，具有针对性强、容易建立友谊和快速反馈信息的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣，有较好的语言能力，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用多层次的推销方法，如校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等。人员推销应建立一支固定的团队，在招生季节发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的广告对象是学生、家长和生源学校的教师等对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质和学校的特色、环境、服务等。广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告需要突出学校的性质、作用、就业前景和发展，采取比较手法突出学校的优势，保持连续性和重复播放，加深顾客印象，形成心理震撼或感触。

3、促销：采用各种手段迅速刺激消费者采取购买行为的集合。促销行为多样化，需要具有新颖性和实用性。可以给予代理经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品等。促销手段要与定位相吻合，实现目标。

4、公共关系：具有管理和营销双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，需要建立可信度和满意度。可以通过长期有效的合作，建立双方的信任和满意度。通过公关活动，使顾客对学校产生认知和印象的变化，提升对学校的认知和印象。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，特别是在网络时代，渠道发展呈现立体化的趋势。

招生渠道策划是指规划形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通和高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。招生渠道要多样化，并且不断创新，善于突破和与时俱进，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。不要总是跟随别人的脚步，要有自己的独特之处。

五、招生生源背景分析：招生员应该以激情来招生。只有把这件事情当作一项事业，而不仅仅是为了谋生，才能真正拥有激情。招生员在招生时，要阐释自己的信念，要发自内心地表达真情，只有这样才能真诚打动学生。

要寻找学员，不论在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

评审招生团队，按照80:20定律，80%的招生额是来自于20%的代理。所以要找到这20%的优秀团队，才能实现业绩的增长。

圈定市场范围，列出现有代理的名单，对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们一起工作。

学校招生宣传活动3

招生宣传工作对于提高学校生源质量非常重要。希望学院的领导和老师都能够意识到这一点，重视招生宣传工作，认真准备，并确保工作的有效实施。

我们学院招生宣传工作的指导方针是加强对大型企业，尤其是国有大型企业、医药文卫等事业单位的招生宣传工作。我们要采取切实措施，调动招生宣传人员的积极性，动员各方面力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，实现扩大学校影响、吸引优秀学生，提高生源质量的目标。

招生宣传工作应在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。学院在招生宣传工作中起主体地位，招生办公室负责统一安排、协调全校的招生宣传工作。

招生宣传工作组织结构包括领导小组、业务工作组、招生宣传员队伍、网络招生宣传工作组和编辑组。这些组织机构各负责不同的任务，以确保招生宣传工作的顺利进行。

招生宣传工作的规划主要是围绕宣传学校的学科、专业优势，扩大学校影响，吸引更多的优秀生源报考我校。具体的工作安排包括编制宣传手册、介绍专业的资料、召开工作会议、广告宣传等。

招生宣传工作人员需要具备责任心、工作热情和吃苦耐劳的精神。他们需要经过培训和学习，了解学校的规章制度和最新发展动态。同时，他们也需要遵守招生工作纪律，不做违纪行为。

招生宣传工作是一项艰苦的工作，但同时也非常重要。各有关单位领导应该提高对此项工作的重视，采取切实可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，确保招生宣传工作的实施。同时，学校教务处也会提供各方面的支持，争取政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，以确保今年的招生工作顺利完成。

学校招生宣传活动4

民办学校是为了适应市场经济的发展而兴起的，因此招生策划非常重要。首先，民办学校需要面向市场、家庭和学生招生，这就需要专家来提供策划建议。其次，民办学校面临着越来越激烈的招生竞争，缺乏精心的招生策划会导致困难。第三，教育界和策划界的人们越来越重视招生策划，并且已经积累了丰富的经验和知识，愿意为民办学校的招生服务。