1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。

2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。

3)租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。

4)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。

5)促销宣传，凡购书或购买一定价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。

六、宣传成本分析

1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传成本。

2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。

例如：若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为：880__40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为：352__10%=35.2元，而其中5%：17.6元作为宣传广告成本，剩余5%：17.6元作为报名优惠政策的礼品成本。

七、报名优惠措施：

1、进校有礼

凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。

2、报名有礼

凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。

3、续报有礼

凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)

4、介绍有礼

凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可减学费__元，并同时获赠秋季开学大礼包一份。

5、团报有礼

凡团体报班(25人/班)，则享受团体报名费：__元。并同时获赠秋季开学大礼包一份。

八、其他宣传建议：

1、广告投放宣传：

宣传单、宣传海报、刊物《星爸星妈》、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等(根据各分校具体情况而选择广告投放的方式)。

2、分区域分类宣传：

各分校可将所属区域的公立学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，以及今年公立学校的新生招生情况，将公立学校分为A类学校(重点宣传)、B类学校(次重点宣传)C类学校(普通宣传)，根据宣传经费比例对各类学校进行针对性宣传。

3、网络宣传：

现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名网站(培训园)建立合作关系，利用网络平台进行招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低。或者也可与各类团购网进行合作。

4、公开课宣传：

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传学校的公开课信息，由学校的优秀教师或总部培训师来展示长45分钟—1小时的公开课；让家长和孩子亲身体验学校的教学质量，课程结束后，课程顾问进行一对一或一对二现场跟单，促成报名。

5、免费试学：

与当地小学联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到分校交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

6、在小学的家长会上作招生讲座：

与学校联系，在学校召开家长会的时候，让学校的教师为所有的家长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动家长，宣传学校，增加生源。

7、老生带动新生：

可利用现有的在校学生做宣传，发动老生带新生，采用续报有礼或介绍有礼等方式吸引老生带来新的生源。

招生机构宣传活动策划方案7

民办学校招生需要进行策划，原因有三个。首先，民办学校是为了适应社会主义市场经济的需要而发展起来的，所以招生必须面向市场。为了招到学生，我们可以聘请教育咨询策划机构的专家来提供帮助和指导。其次，民办学校的招生竞争越来越激烈，面临着很多困难。要想解决这些困难，我们需要精心策划招生工作。只要我们有正确的想法和方法，就能克服困难，实现招生目标。第三，我们已经有了实力强大的教育队伍。近年来，教育界和策划界越来越重视招生策划，积累了丰富的经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。

招生策划主要围绕着三个问题展开思考：招多少学生、招什么样的学生、怎样招来学生。民办学校对招生市场非常重视，因为他们的生源主要依靠市场调节，所以招生必须进行市场策划。这就需要对招生市场进行分析和预测，找到学校的定位和努力方向，争取更多的市场份额。

招生策划的第一步是定位策划。学校需要明确自己的发展定位、目标定位、市场定位等。招生定位与整体定位密切相关，如果定位不准确清晰，会直接影响招生的数量和质量。

第二步是市场策划。需要进行调查分析，了解生源市场的现状和发展趋势，确定招生的努力方向和市场开发策略。