学校招生工作计划方案6

招生的背景越来越激烈，特别是在农村地区。为了争取生源，各个培训学校都展开了激烈的招生竞争。

在制定招生策略之前，首先需要进行市场调查，了解当地的教育水平和教学现状。通过访谈和问卷调查，收集各种信息，并制定招生的战略地图。

招生的具体方法包括全方位的宣传和重点进攻。全方位的宣传包括制作广告宣传单，覆盖辅导班附近的地区、住宅小区、街边门面、大型超市和重要路段。重点进攻则是对上次搜集到的目标进行细致的游说，劝说家长让孩子上辅导班。

招生过程实际上是一个人际交往的过程，要学会为人处世。成功的关键是不放弃，只有放弃的人才无法成功。

要找到学员，需要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队也很重要，80%的招生额来自于20%的代理。要找到优秀的团队，才能实现业绩的增长。

找到真正的学员可以通过评审的招生团队获得。然后可以通过电话预约或代理邀请等方式约见学员。

在面谈中，要了解学员的学习需求和兴趣，理解不同类型客户的经济状况。

总之，招生需要科学的方法和策略，同时也要注重人际交往和为人处世的能力。

学校招生工作计划方案7

如何进行学校的宣传与招生工作？

学校网站是宣传与招生的重要途径之一。网站要美观且内容充实，包括课程介绍、开课计划、师资状况和学校资质等信息。还可以提供相关的学习资料、学习软件和学习视频，将学校与学习资料相统一。此外，学校网站还应该设有在线咨询系统，方便访客进行在线咨询。

除了学校网站，合作网站也是重要的宣传渠道。中国有许多教育网站，可以在这些网站上发布本校的课程信息和相关的开课计划、学费等内容。比如神州学习网、培训通等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎上都可以找到，通过它们可以找到自己学校的课程，有利于招生。

搜索引擎推广也是宣传与招生的重要手段。百度和谷歌是常用的搜索引擎，可以根据学校的定位选择使用哪个搜索引擎进行推广。百度是最早的搜索引擎，不同年龄段的人基本上都在使用，谷歌比较潮流，年轻人使用的比较多。

在一些学习论坛或知名的问答网站上发布学校的好评帖子，同时附上学校的网站，也是一种宣传方式。比如在天涯问题、雅虎口碑等网站上发帖，可以吸引更多的人了解学校。

可以在各大高校设置招生代理，招聘一些想创业的大学生做招生工作，并给予一定的提成。这样可以增加招生的渠道和效果。

单页宣传是一种常用的招生方式。可以在大学、高中学校的门口发放单页，小学和初中要发给家长。在单页中可以设定一些免费试听的课程，但要针对特定的人群。

与校内老师建立联系也是一种宣传方式，他们可以成为学校的生源。可以通过各种方式与初中、高中学校的老师进行联系，增加招生渠道。

与相关机构建立合作关系也是一种招生方式。比如外语学校可以和留学中介建立合作关系，艺术学校可以和课程辅导学校建立合作关系，互相介绍学生。

报纸广告虽然已经不如以前那么有效，但仍然可以起到形象宣传的作用，有一定的招生效果。

最后，可以制作一个学生信息的软件系统，用于录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课程，并给学生发短信，进行回访，提高招生效果。