一、招生人员

招生组长和招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，有纪律、有组织。

3、礼貌待人，业务员在招生过程中必须有礼貌，形象端正。不得穿拖鞋，佩戴首饰。

4、有纪律性，招生过程中不允许迟到和早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解活动内容。

2、在学生集中地大门口设点招生。

3、按照组长的安排进行电话招生。

4、一些业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构设多个招生点，每个招生点必须有三名业务员招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员必须对每个人进行宣传并与家长交流。

(二)招生时间

在6月26日、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点可以进行散步形式的宣传活动。

(三)招生对象

中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

(四)招生业务员须知

1、穿着打扮要得体，给学生家长一个好印象，不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等暴露的衣服。

2、在招生过程中不与其他培训机构的人员争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们好！

3、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有兴趣时给予家长家长汇个性化测评系统相关资料。家长看资料时必须认真讲解，讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

五、工资分红

根据招生人数进行分红，每人分红50元（1~10人）、60元（11~20人）、70元（20人以上）。以上为提议水平，具体根据情况和地区进行调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、与其他一般知识点培训不同，我们采用一对一测评系统，针对学生的优势和劣势进行有针对性的调整，达到最优效果。

2、关注留守儿童，我们为他们提供20个免费的机会，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3、我们提倡手拉手、心连心的主题，让有条件的孩子与留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、互相学习，培养交流和认知能力。

4、我们专注于培养孩子良好的习惯，不仅仅是学习知识，还包括做人的方式，培养各种能力。

5、我们的教学资料生动灵活，为孩子们准备了很多开发智力的玩具，并开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发他们的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而忽视培养的现状。各机构应抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长和学校。

培训机构招生策划范文3

招生的背景越来越激烈，特别是在农村地区。为了争取生源，各个培训学校都展开了激烈的招生竞争。

在制定招生策略之前，首先需要进行市场调查，了解当地的教育水平和教学现状。通过访谈和问卷调查，收集各种信息，并制定招生的战略地图。

招生的具体方法包括全方位的宣传和重点进攻。全方位的宣传包括制作广告宣传单，覆盖辅导班附近的地区、住宅小区、街边门面、大型超市和重要路段。重点进攻则是对上次搜集到的目标进行细致的游说，劝说家长让孩子上辅导班。

招生过程实际上是一个人际交往的过程，要学会为人处世。成功的关键是不放弃，只有放弃的人才无法成功。

要找到学员，需要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。评审招生团队也很重要，80%的招生额来自于20%的代理。要找到优秀的团队，才能实现业绩的增长。

找到真正的学员可以通过评审的招生团队获得。然后可以通过电话预约或代理邀请等方式约见学员。

在面谈中，要了解学员的学习需求和兴趣，理解不同类型客户的经济状况。