以下是小编精心整理的有关于培训机构招生策划方案模板，欢迎各位阅读和借鉴。

培训机构招生策划方案模板1

一、宣传目的：为了顺利进行招生工作，确保辅导班能够如期开班。

二、宣传及招生时间：具体时间待定。

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都希望自己的孩子能够在小学阶段表现出色，因此很多家长会注重孩子在小学的适应情况和学习成绩。所以我们的宣传对象主要定位在学生家长身上。

宣传策略：通过向家长解释补习对学生的重要性，帮助孩子更好地适应小学生活和学习。我们可以强调提前预习对学生适应小学课程和提高学习成绩的帮助。

目标人群2：小学升初中的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中需要学习英语和更复杂的数学知识，这对很多学生来说是一种挑战，会产生畏难情绪。同时，家长也希望孩子能在初中表现出色，为升入好的高中做准备。

宣传策略：针对学生的英语学习和数学学习进行重点宣传。我们可以强调提前补习英语的重要性，帮助学生掌握学习技巧和方法。同时，也要强调数学成绩对升学的重要性。

目标人群3：初中升高中的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群面临着较大的升学压力。高中学习难度增加，数学成绩对升入好大学至关重要。家长期望孩子能考取好的学校，因此也期望孩子能在学习上超越其他孩子。

宣传策略：针对学生和家长的心理特点，强调我们辅导班对他们的意义。我们可以解说数学成绩的重要性，让学生和家长认同我们的观点。同时，我们也要充分利用优惠策略和补助策略，吸引他们的注意。

（二）宣传地点的选择

1、幼儿园：在幼儿园内宣传可以方便接触到目标群体，同时可以利用幼儿园内的班级宣传和报名优惠方案来吸引家长的注意。

2、小学6年级班级：在毕业班级内宣传可以调动学生的进取心，同时也可以与学生建立感情，增加口碑宣传的效果。

3、初中初三年级班级：虽然在初三班级内宣传不现实，但可以在生活中寻找目标对象进行宣传。

4、快餐店：在快餐店内宣传可以聚集目标对象，同时也可以利用夏天的炎热吸引中学生到快餐店避暑。

5、人流量大的地方：在人流量大的地方设点宣传可以接触到更多的目标对象，如电影院广场、批发市场、公交站点等。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸：团队分成几个小组，在人流量大的地方张贴宣传单和海报，制造宣传声势。

（二）定点宣传及招生：将宣传对象定位为个人，派发宣传单并在咨询台进行解释和劝说。

（三）扫楼：逐栋逐层进行上门宣传，注意安全并努力劝说目标对象报名。

（四）充分利用优惠策略和补助策略：利用团购优惠和补助信息吸引目标对象报名。

（五）充分利用现有报名人员：将已经报名的人员变成宣传人员，通过提成激励他们推荐更多的目标对象报名。

五、宣传注意事项

1、确保宣传人员对辅导班有全面的了解，能够解答目标对象的问题。

2、在宣传过程中要有耐心和礼貌，不能让人感到不舒服。

3、着装要整洁，佩戴工作证，树立正规形象。

4、对电话咨询要认真对待，及时回电并答疑解惑。

5、选择宣传时间和地点要注意，避免打扰目标对象。

6、准确记录学生信息，保持通讯畅通。

7、充分利用口碑效应，让已报名学生成为宣传人员。

8、定期组织义讲活动，增加口碑宣传。

9、充分利用资源，找兼职宣传员和助教。