很多人不知道培训班招生策划方案怎么制定合适,下面由小编为大家整理了相关模版,希望能对大家有帮助。
培训班招生策划方案1
一、准备招生前的工作
1.确定教学地点、教学对象和补习教师。
2.收集信息,包括各中小学的考试、放假和领成绩单的时间,以及暑期是否有本校补习课程。
3.进行宣传工作,主要以海报和传单形式进行,并在交通要道设立宣传点进行口头宣传。
4.确定宣传地点和时间,包括各中小学校门口、居民聚集区和繁华区域,如废铁市场、五金市场、超市附近等。
5.安排工作人员,负责发传单和贴海报的人员组织,以及在指定地点进行宣传的人员。
二、正式招生
1.安排好时间,第一批宣传从6月10日开始,一直到7月份左右结束。主要通过传单在学校和居民区进行宣传,同时设立报名点方便家长和学生咨询并登记报名信息。
2.安排人员,组织相关人员进行招生工作,每个小组由2-3人组成,负责发传单或驻守报名点,每成功招生一名学生奖励10-30元。
3.招生对象主要是小学三至六年级和初中全体学生,主要教授语文、数学、物理和英语。
三、与家长和学生的沟通工作
1.与口才和交流能力较强的负责人进行深入沟通,争取家长对补习班的支持和认可。
2.尽可能让学生和教师直接交流,增加学生和家长对补习班的认可度。
四、合理分配教师和学生
根据收生情况具体安排,原计划每个班级招收30名学生,教师分配情况待定。
五、教学后期安排
1.根据不同年级和班级制定课程表。
2.严格规定上课时间,确保学生和教师准时上下课。
3.教师在上课前制定暑期上课计划书,明确传授的课程内容,并符合中小学生教学大纲的要求。
4.教师上课前必须备课,确保上课时能够熟练掌握。
5.对于性格内向、基础较差的学生,教师要特别关心,并给予学习指导。
6.备好所需教材,包括学生自测卷和教师用书,并每周发放一张试卷供学生巩固练习。
7.教师之间定期开展交流会,总结经验,相互学习。
六、注意事项
1.确保学生在补习期间的人身安全。
2.进行安全教育,避免在补习期间发生安全事故。
培训班招生策划方案2
市场分析
春季招生生源背景分析
1. 求学动机表现:77.4%的春季新生出于自愿,其他新生出于家人意愿。由于动机不同,需求比例也不同。
2. 春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主。
3. 广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要通过广告,需要继续扩大广告传播。家长较为理性,更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4. 生源了解学校的现状:家长主要依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度,采取措施拦截竞争对手。
宣传方式
宣传分为三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选,选择目标人群并重点推广,刺激其选择就读,实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生营造期望,并为后期重点活动提供支持。
第二阶段是“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激消费者的需求。
第三阶段是“收获”,对生源进行最终筛选。