市场活动核心：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 提升学校形象

招生策划

招生策划对于民办学校来说至关重要。一方面，民办学校需要适应市场经济的需要，招生面向市场。因此，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议。另一方面，民办学校面临越来越激烈的招生竞争，需要精心策划。招生策划可以解决招生困难，增加招生数量和质量。

招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生进行思考和策划。

定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位策划包括确定招生地点和目标群体、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势。

市场策划

市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握招生的基本数据。根据学校情况，细分招生市场，确定招生目标和开发策略。

形象策划

招生形象策划是通过宣传展示学校形象，包括学校的整体形象和招生过程中的形象展示。招生形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特点和优势。

公关策划

公关策划主要包括与社会公众和组织的交往、认识和了解的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动，与社会、家长、学生等进行交流传播，提高学校的知名度和形象。

广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的招生广告应该简洁、突出、独特、引发联想、凝聚注意力、形象时尚。招生广告是通过媒体向目标群体传递学校、专业、招生数量、优势等信息，起到吸引和引导消费者的作用。

管理策划

招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。同时，需要制定科学高效的指挥协调机制和激励政策，确保招生工作有序进行。

渠道策划

招生渠道策划是指构建自己的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、进行广告宣传等。

项目策划

招生项目策划是指以具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动等。招生项目策划可以提高学校的知名度，为招生带来实际效益。

综上所述，招生策划是民办学校招生工作的重要组成部分，需要进行市场分析、定位策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等工作，以实现招生目标和效果。

培训班招生策划方案3

招生工作要求简介

招生人员主要有招生组长和招生业务员。他们的工作要求如下：

1. 统一管理，按时完成招生目标。

2. 组织有序，按组长安排分组蹲点，保持纪律和组织。

3. 礼貌待人，招生业务员需要有礼貌和良好形象，不能穿拖鞋或佩戴首饰。

4. 有纪律性，不允许迟到和早退。

具体工作安排如下：

1. 发放宣传资料，让家长了解活动信息。

2. 在学生集中地设点招生。

3. 根据组长安排进行电话招生。

4. 一些业务员可以进行游击招生。

招生具体事项包括：

1. 人员安排：保证设点期间有3名业务员招生，其他业务员可以进行游击招生。同时，在设点周围进行宣传工作。

2. 招生时间：在6月26日、27日以及7月3日至15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点和下午2点半至6点。晚上7点至8点可以进行散步宣传。

3. 招生对象：主要是中小学生（小学一二年级学生需要家长陪同评测）。