一、具体方法
1. 编写家长手册:详细介绍培训概况、举办者背景、办学理念、特色和收费等,供家长咨询时参考。
2. 做展板:放在外面供家长查看。
3. 发放彩页:在周边小区和家长经常出入的地方发放宣传彩页。
4. 横幅宣传:挂在小区主要出入口和城市主要街道上,甚至在自己门口挂横幅引起注意。
5. 媒体宣传:根据经济实力,在当地的电视台、报纸和室外广告牌上做宣传。
6. 全面招生:持续两个月的时间进行招生。
7. 寻找学校老师:雇佣大学生和退休老师作为教师。
二、家长咨询
1. 介绍教学特色。
2. 询问学生情况。
3. 认真倾听家长的问题和需求。
4. 接待人员要友善、耐心、细致,并给予承诺。
5. 登记学生相关信息。
三、宣传阶段
宣传分为三个阶段,通过有效的过滤筛选目标人群,并刺激其就读需求,实现春季招生计划。
1. 预热阶段:通过学生成绩展活动,为春季招生埋下种子。
2. 高潮阶段:通过咨询活动,激发目标人群的愿望,刺激消费需求。
3. 收获阶段:进行生源的最终过滤。
四、教师选择
教师应具备深厚的理论功底、有效的教学方法、善于与学生交流和具备魅力。
具体要求:
1. 吸引学生注意力,激发学习兴趣。
2. 帮助学生归纳和梳理知识要点。
3. 重视备课和授课内容,典型且具创意。
4. 注意理论联系实际,使课堂内容实用且深受学生喜欢。
5. 实行班主任坐堂管理制度,提高学生出勤率和家长满意度。
6. 进行电话家访,了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面的意见和建议。
五、品牌扩张
根据市场发展情况,坚持多层次、多元化的教育方式,提高教育服务质量,注重素质教育。
六、总结说明
培训机构要注重内部质量,提高教育质量和口碑。不要只进行价格战,而应注重教学质量,树立良好的品牌形象。口碑传播是重要的,一个好的口碑能促进学校的发展。同时,要注重学校的稳定性和教师的适应性,帮助学生提高学习效果。