其次，招生方法也很重要。第一步是全方位宣传，让每个家长都能看到学校的广告宣传单。要制造声势，创造一个大气的品牌，广告要铺天盖地。具体实施是先了解本地区的人口分布情况，然后派出人员在不同地区发放传单、张贴海报，覆盖辅导班附近的所有地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市和重要路段。分区划片，分工合作，各尽其责。同时记录下每家每户的情况，以备下一步进攻之用。

第二步是重点进攻。根据之前收集到的目标，细心地进行游说和劝说工作。小组合作，每两个人一组，目的是游说家长，让他们让孩子上辅导班。在与家长和学生沟通之前，要掌握好沟通的技巧。重点针对住宅户，家里有小孩的家庭，或者是路边的小孩。

第三步是游说。具体目标是街边的家长和路边的中年行人。在重要位置放置咨询桌，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能地把有意愿的家长引导到各个分部教学点，以达到更好的招生效果。

招生过程实质上是一个人际交往的过程，学会招生就是学会为人处世。成功者决不放弃，放弃者决不成功。

除了以上的招生策略，还需要寻找学员、评审招生团队、找到真正的学员、预约学员、了解学员的需求和理解不同类型客户的经济状况等步骤。招生团队的评审可以帮助找到优秀的代理人，通过电话预约等方式了解学员的需求，以便更好地满足他们的学习兴趣。同时，也要理解不同类型客户的经济状况，制定合适的招生方案。

总之，招生活动需要科学的策略和方法，同时也需要善于人际交往和为人处世的能力。只有通过不断努力和坚持，才能取得招生的成功。

培训班招生方案及实施细则4

市场分析

春季招生生源背景分析

1. 求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。由于动机不同，需求比例也不同。

2. 春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主。

3. 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续扩大广告传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。

4. 生源了解学校的现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，采取措施拦截竞争对手。

宣传方式

宣传分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选，选择目标人群并重点推广，刺激其选择就读，实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生营造期望，并为后期重点活动提供支持。

第二阶段是“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激消费者的需求。

第三阶段是“收获”，对生源进行最终筛选。

市场活动核心：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 提升学校形象

招生策划

招生策划对于民办学校来说至关重要。一方面，民办学校需要适应市场经济的需要，招生面向市场。因此，需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议。另一方面，民办学校面临越来越激烈的招生竞争，需要精心策划。招生策划可以解决招生困难，增加招生数量和质量。

招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生进行思考和策划。

定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。招生定位策划包括确定招生地点和目标群体、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势。

市场策划

市场策划需要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握招生的基本数据。根据学校情况，细分招生市场，确定招生目标和开发策略。

形象策划

招生形象策划是通过宣传展示学校形象，包括学校的整体形象和招生过程中的形象展示。招生形象策划需要建立学校的形象识别系统，使受众能够迅速识别学校，并感受到学校的特点和优势。

公关策划

公关策划主要包括与社会公众和组织的交往、认识和了解的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动，与社会、家长、学生等进行交流传播，提高学校的知名度和形象。

广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的招生广告应该简洁、突出、独特、引发联想、凝聚注意力、形象时尚。招生广告是通过媒体向目标群体传递学校、专业、招生数量、优势等信息，起到吸引和引导消费者的作用。

管理策划

招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员，建立高效的组织系统。同时，需要制定科学高效的指挥协调机制和激励政策，确保招生工作有序进行。

渠道策划

招生渠道策划是指构建自己的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、进行广告宣传等。

项目策划