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培训学校招生策划1
市场分析
春季招生生源背景分析
1. 求学动机表现:77.4%的春季新生出于自愿,其他新生出于家人意愿。由于动机不同,需求比例也不同。
2. 春季招生目标群:春季招生以翰林写作宣传为主。
3. 广告对生源的影响:学生和家长了解培训学校主要通过广告,需要继续扩大广告传播。家长较为理性,更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4. 生源了解学校的现状:家长主要依靠熟人推荐和实地考察,容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度,采取措施拦截竞争对手。
宣传方式
宣传分为三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的筛选,选择目标人群并重点推广,刺激其选择就读,实现春季招生计划。
第一阶段是“预热”,通过学生成绩展活动,为春季招生营造期望,并为后期重点活动提供支持。
第二阶段是“高潮”,通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激消费者的需求。
第三阶段是“收获”,对生源进行最终筛选。
市场活动核心:
1. 降低成本
2. 开发市场
3. 提升学校形象
招生策划
招生策划对于民办学校来说至关重要。一方面,民办学校需要适应市场经济的需要,招生面向市场。因此,需要聘请教育咨询策划机构的专家来提供建议。另一方面,民办学校面临越来越激烈的招生竞争,需要精心策划。招生策划可以解决招生困难,增加招生数量和质量。
招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生进行思考和策划。
定位策划
定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。招生定位策划包括确定招生地点和目标群体、招生规模和生源质量、生源特色和招生优势。
市场策划
市场策划需要进行调查分析,了解生源市场的现状和趋势,掌握招生的基本数据。根据学校情况,细分招生市场,确定招生目标和开发策略。
形象策划
招生形象策划是通过宣传展示学校形象,包括学校的整体形象和招生过程中的形象展示。招生形象策划需要建立学校的形象识别系统,使受众能够迅速识别学校,并感受到学校的特点和优势。
公关策划
公关策划主要包括与社会公众和组织的交往、认识和了解的关系。招生公关策划需要构思设计各种类型的公关活动,与社会、家长、学生等进行交流传播,提高学校的知名度和形象。
广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的招生广告应该简洁、突出、独特、引发联想、凝聚注意力、形象时尚。招生广告是通过媒体向目标群体传递学校、专业、招生数量、优势等信息,起到吸引和引导消费者的作用。
管理策划
招生管理策划需要安排招生工作的机构和人员,建立高效的组织系统。同时,需要制定科学高效的指挥协调机制和激励政策,确保招生工作有序进行。
渠道策划
招生渠道策划是指构建自己的招生网络和多种渠道,并确保畅通高效。常用的招生渠道包括老生带新生、招生信息员、招生代理、参加招生咨询会、开展联谊活动、进行广告宣传等。
项目策划
招生项目策划是指以具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、咨询活动等。招生项目策划可以提高学校的知名度,为招生带来实际效益。
综上所述,招生策划是民办学校招生工作的重要组成部分,需要进行市场分析、定位策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等工作,以实现招生目标和效果。
培训学校招生策划2
招生工作要求
招生工作由招生组长和招生业务员组成。他们需要按照规定的时间完成招生目标,并且保持统一管理。工作需要组织有序,按照组长的安排,分小组进行蹲点,保持纪律和组织性。