今天小编为大家整理了有关于培训机构招生工作方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。

培训机构招生工作方案1

市场分析

春季招生生源背景分析：

1. 求学动机表现：77.4%的春季新生出于自愿，其他新生出于家人意愿。根据动机的不同，需求比例也不同。

2. 春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主。

3. 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要通过广告，需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4. 生源了解学校的现状：家长通过熟人推荐和实地考察了解学校，容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，实施生源终端拦截，击败竞争对手。

宣传方式：

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段为“预热”，通过学生成绩展示活动，为春季招生打下基础，并有效推动后续重点活动；

第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的兴趣，最大程度地刺激消费者的需求；

第三阶段为“收获”，对生源进行最终筛选。

市场活动核心：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 充分发挥才力，担任相应的职务。

招生策划：

当代的民办学校需要适应社会市场经济的需要，招生面向市场。招生面临的竞争越来越激烈，需要精心的招生策划。目前已经有了一支实力强大的教育队伍，他们积累了丰富的招生策划经验和知识，可以为民办学校的招生服务。

招生策划主要围绕招多少学生、招什么样的学生以及如何招生这三个问题展开思考，提供解决方案。

定位策划：

招生定位策划是招生策划的起点和依据，也体现了招生的目标和方向。首先要有一个整体的定位，包括学校的发展、目标、市场、规模、质量、宗旨、价值、管理、专业等方面。招生定位与整体定位密切相关，但也有自己独特的要求。招生定位要准确清晰，直接关系到招生的数量和质量。

市场策划：

市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状和趋势，掌握相关数据，并进行统计分析。然后根据学校的实际情况，细分招生市场，确定招生的努力方向和市场开发的策略。需要合理配置人力、物力和财力。

形象策划：

学校的形象是学校核心价值观的体现，也是吸引学生选择的重要因素。招生形象策划包括整体形象展示和招生过程中的形象展示。需要构建学校的形象识别系统，使受众能迅速识别学校，并形成积极的印象和认知。

公关策划：

公关主要指学校与社会公众的关系，包括学校与社会组织的关系和学校与社会公众的关系。公关活动可以提高学校知名度和形象，对招生工作有重要影响。需要精心设计各种类型的公关活动，高度重视交流传播、沟通协调、信息传播等方面。

广告策划：

招生广告的关键在于创意，好的广告应简洁、突出、独特、引人联想、形象、时尚。广告是民办学校招生的基本手段，需要真实、信息量大、针对性强、符合消费心理和道德规范。

管理策划：

招生管理策划包括组织架构安排、指挥协调机制建立、激励政策制定等方面。需要构建精干高效的组织系统，优化资源配置，建立良好的激励机制，使招生工作有条不紊、规范高效进行。

渠道策划：

招生渠道正呈现立体化发展的趋势，需要构建属于自己学校的招生网络和多种渠道，并确保畅通高效。常用的招生渠道包括学校老生带新生、招生代理、各类招生咨询会、新闻宣传、各种媒体广告等。

项目策划：

招生项目策划是指针对具体项目活动进行的策划，如文娱活动、节庆活动、比赛活动等。项目调研是策划的重要环节，需要了解学生和家长的心理规律，使他们对项目产生积极评价。项目策划可以提高学校的知名度和招生效果。

总结：

招生策划是民办学校招生工作的重要环节，需要综合考虑各个方面的因素。通过定位策划、市场策划、形象策划、公关策划、广告策划、管理策划、渠道策划和项目策划等方面的工作，可以有效提高招生效果，实现学校的发展目标。

培训机构招生工作方案2

一、招生人员