(四)充分利用优惠策略和补助策略:我们会推出团购优惠和路费报销等优惠政策,吸引更多的学生报名。
(五)充分利用现有报名人员:我们会鼓励已报名学生推荐其他人报名,提供一定的提成作为激励。
五、宣传注意事项
1、宣传人员要熟悉明星辅导班的情况,能够回答相关问题。
2、要有足够的毅力和耐心,坚持进行宣传工作。
3、态度要谦和礼貌,与目标对象保持良好的沟通。
4、着装要整洁,佩戴工作证,给人良好的印象。
5、答疑解惑要简单明了,不能出现慌乱的情况。
6、善于与人交流沟通,避免发生冲突。
7、对电话咨询要认真对待,及时回电询问并鼓励报名。
8、宣传时间要选择合适的时机,避免打扰目标对象。
9、准确记录学生信息,保持通讯畅通。
10、招生过程中要注重学生的个性需求,让学生爱上这个班。
11、招募兼职宣传员和助教,充分利用资源。
12、重视义讲活动,增加口碑和影响力。
通过以上的宣传方案和攻略,我们相信能够顺利进行招生活动,并吸引更多的学生加入我们的明星辅导班。
培训机构招生工作方案5
招生背景:
随着中小学教育的快速发展和教育市场的建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,尤其是在农村地区。为了争夺生源,每到招生季节,各培训学校都会展开一场激烈的竞争。
招生战略:
1. 市场调查是招生活动的第一步,通过科学的方法收集、整理、分析各种资料,了解当地的教育水平和教学现状,以便更好地制定招生计划。
2. 招生方法:
- 第一步:全方位宣传,通过广告宣传单让每个家长都能了解我们的辅导班,制造声势,打造品牌。
- 第二步:重点进攻,针对之前搜集到的目标进行详细的宣传和游说。
- 第三步:游说,通过放置咨询桌,在重要位置传发传单并游说家长到咨询台前聊聊。发挥每个人的才能,尽可能地吸引有意愿的家长到各个教学点。
招生过程其实是一个人际交往的过程,要学会招生就是学会为人处世。成功者决不放弃,放弃者决不成功。
招生团队评审:
对于大多数招生来说,80%的业绩是来自20%的代理,所以要找到这20%的优秀团队才能实现业绩的增长。
- 圈定市场范围
- 列出现有代理的名单
- 对现有代理进行分类
- 通过推荐和独立开发找到新的代理
- 让代理们积极工作起来
找到真正的学员:
通过招生团队的评审,我们可以得到一批重点学员的信息。
预约学员:
可以通过电话预约或代理邀请的方式约见学员。
电话预约的目的是了解学员的学习需求、引起学员和你面谈的兴趣,并争取面谈的机会。
了解学员的需求和经济状况:
在面谈中要了解学员的学习兴趣和经济状况,以便能够提供更适合他们的辅导方案。