婚宴市场缺乏一个强势的白酒领导品牌。在婚礼宴席上，人们常常能见到各种各样的白酒品牌，从五粮液、剑南春到金六福、浏洋河，种类繁多，市场差异很大。因此，白酒婚宴市场的竞争水平低，缺乏领导品牌，这给我们抢占这个市场提供了决心和信心。

婚宴市场的影响广泛，口碑传播频率高，有利于创造市场氛围。白酒市场进入门槛低，产品同质化程度高，广告宣传泛滥，消费者很难作出选择。而口碑的推荐在消费者选择品牌时起着很大的作用，尤其是在婚庆场合，人流如鲫。通过婚宴市场建立的口碑传播效率高，可信度大，所以如何将我们品牌的白酒摆进更多的婚宴场合是我们营销工作的重要任务。

我们需要重塑品牌形象。品牌形象应该是开朗、自信、成熟、乐于助人，具有知性美和亲和力。我们要与女性、菜根红娘等联系在一起，展现品位不凡、交际广泛、喜欢热闹场合的形象。菜根谭酒应该成为婚庆场合的首选。

选择和设计合适的营销工具非常重要。这些工具应美观实用、新颖别致，可以在终端布置、促销活动或婚庆场合经常使用。比如年历、海报、产品展示台、产品宣传单张、气球、喜字贴等。所有的工具上都应印有品牌的口号，但不要过分张扬。

我们还应该进军特殊终端，抢占眼球，促进间接销售。选择的特殊终端应与婚庆相关，或者是办理结婚事宜的必经之地，允许进行白酒陈列或宣传，费用低耗。比如婚纱影楼、婚庆服务公司、喜糖分销点等。

在营销过程中，我们还可以利用媒体优化组合推广。我们可以通过报媒、电台广播、婚庆专栏等方式向目标消费者传播品牌信息。同时还可以在商超终端的促销DM上登载产品优惠信息，以及发布新闻稿等。

最后，我们还可以开展各种推广活动，比如提供婚庆咨询服务、抽奖送旅游等。通过这些活动，我们可以增加品牌在婚宴市场中的份额，提升品牌知名度，并赢得消费者的信任。

2023品牌推广方案模板范文8

一、市场及环境分析

1.品牌现状分析

M品牌是国内首家以“鱼”为主题的休闲餐厅。在现代人越来越注重健康的时代，以鱼为代表的水产品受到越来越多健康追求者的追捧。尽管整体市场消费意识提升、消费环境改善，但作为新兴品牌的M品牌，在推广初期消费者对其几乎没有认知。同时，在休闲餐饮领域，竞争也越来越激烈，因此M品牌首要解决的传播难题就是提高品牌的认知度。当然，M品牌自身也有很多利于传播的方面，比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生动友好、广告语精准等。因此，只有充分利用现有资源并结合市场现状，M品牌才能在休闲餐饮行业占据一席之地。

2.新店环境分析

M品牌首店位于江南新地商业街，是一处集购物、美食、娱乐、休闲为一体的地下商业街，紧邻地铁江南西站出口，于2009年4月29日正式开业。虽然开业时间不长，但已经吸引了大家乐、棒！约翰、水果捞等知名餐饮品牌入驻，是一个具有极高商业发展潜力的地铁经济商圈。

M品牌店铺位于地铁出口50米处的二楼，有离主出入口较近的优势，但由于位置在二楼且没有像大家乐那样明显的引导标识，初期可能存在被消费者忽视的问题，因此在引导标识的运用上需要多加考虑。

二、推广目标

考虑到市场环境和M品牌的现状，本次首店开业推广活动的主要目标包括：

1.通过科学合理的传播方案，提高目标受众对M品牌的认知度；

2.结合目标受众的消费心理，制定具有互动性和参与度的活动，增强受众对M品牌的好感度；

3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。

三、推广策略

1.线上线下，全方位宣传

在这个信息爆炸的时代，只有科学整合的传播策略才能让受众记忆深刻。在新店开业前后，我们将结合网络营销方案，打造一次有针对性、全面渗透的品牌传播活动。

2.互动沟通，以人气为先

只有参与才能产生互动，因此在活动设置上要针对受众心理，让他们既觉得有趣又有收获。同时，我们要站在自己的立场上，达到既有口碑又能让消费者对鱼品牌形象印象深刻的目的。

3.媒体组合，软硬兼施

虽然硬广告的关注度有限，但在目标受众集中的媒体上投放精美的广告，对于初入市场的M品牌传播有积极作用。同时，结合媒体记者的第三方软文报道，更能获得受众的信赖，有助于引导消费。

4.优惠方案，刺激消费

在充斥着各种诱惑的当下，没有一个合理设计的优惠方案怎么能吸引受众消费呢？只有做到“诱”“引”“促”三位一体，才有可能引爆消费。

四、推广方案

1.活动主题：鱼美食抢鲜尝

活动目的：通过免费试吃进行口碑宣传

活动时间：正式开业的头三天

活动地点：M品牌江南西店

活动内容：在活动期间光顾M品牌江南西店，无需消费即可免费领取价值10元的鱼小吃1份，每天提供2000份，送完即止。

2.活动主题：智趣达人齐齐秀

活动目的：借助互动游戏吸引人气，让M品牌形象深入人心

活动时间：正式开业的头三天

活动地点：M品牌江南西店

活动内容：在活动期间光顾M品牌江南西店，无需消费，只需完成M品牌LOGO的智趣拼图，即可免费领取价值12元的超酷多功能公仔1个，每天限量1000份，送完即止。

3.活动主题：百万大礼惠羊城