通过这些工作，我们将确保20XX年江都区实验初中的招生工作顺利进行，每个符合条件的学生都能顺利升入初中。

新学校招生活动策划方案6

一、学校招生计划背景概述：

在当前初高中教育迅速发展和教育市场竞争日益激烈的情况下，职业学校面临着与其他职校、普通初高中以及农村学校之间的竞争。为了争夺生源，职业学校需要进行招生营销活动，将优质的教育产品以适当的价格和渠道提供给学生。招生营销活动是一个管理过程，从发现有意向的学生开始，通过与学生沟通、了解他们的需求、唤起他们的就读欲望，并通过分析、计划、执行和控制的过程来实现学生就读的目的。

二、招生工作的营销理念及运作手段管理过程主要体现在以下几个方面：

1、进行市场调查，确定目标市场：市场调查是招生营销活动的第一步，通过收集、整理、分析各种相关资料，了解目标市场的需求，以便更好地设计、执行和控制营销活动。职业学校可以通过研究教育部门提供的生源数据，或者通过分层调查法进行研究，以了解生源数量的变化原因、学生的需求以及学生选择学校的主要考虑因素，为决策提供客观材料。然后根据分析结果确定目标市场，即确定学校能够有效服务的细分市场，以发挥自身优势。

2、确定学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立学校的形象和内涵，使学校在目标对象中树立自身品牌地位。为了实现这一目标，学校需要了解消费者的心理，并根据同类教育产品的认知印象，确定学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过选择竞争优势，并进行定位宣传和坚持，学校可以树立自身的特色品牌，并与学生和家长实现有效沟通。

三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，以达到销售目的。广告是通过面广、生动、迅速的方式来建立学校的知名度，展示学校的教育产品实质、特色、环境和服务等。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为，如给予经济奖励、赠品、分发彩色印刷品等。公共关系是通过长期有效的合作，建立双方的可信度和满意度，以改变顾客对学校及其产品的态度。

四、渠道策划：招生渠道的策划是指形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着重要的作用，所以在选择渠道时要多样化，并不断创新。在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

五、招生生源背景分析：在招生过程中，招生员需要以激情来招生，相信自己所做的事情，并将其视为一项事业而不仅仅是谋生手段。招生员需要寻找学员，并评审招生团队，找到能够带来业绩增长的优秀团队。同时，需要圈定市场范围，列出现有代理的名单，并对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们工作起来。

新学校招生活动策划方案7

每年招生季都是最繁忙的时候，我们需要采取多种宣传方式来推广我们的学校。这包括基础宣传、电话营销、户外广告和活动招生。各所学校需要加大宣传力度，扩大推广范围，提升活动规模，让更多的学生和家长了解我们的学校品牌，走进我们的学校，成为我们的忠实支持者。

1、基础宣传：

传统的基础宣传方式包括派发传单、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等。这些方式能够直接有效地将我们的品牌和课程信息传达给目标群体，并获取到潜在客户的联系信息。传单和地面推广能够循环性地重复影响消费者，适应各种市场形态，是最重要、最见效果的宣传方式之一。我们需要培养宣传员的销售意识，让他们能够充分发挥身处一线的优势与家长接触。在三、四线城市，我们可以采用反复式、呕吐式的方式对目标客户进行视觉轰炸，并留下联系方式供前台回访。在一、二线城市，这种方式的效果会减弱。传单是最常见的市场推广手段，能够直接有效地将我们的信息传达给目标客户，信息量大、可控性强，操作方便。

2、电话营销：

电话营销是培训学校常用的招生手段之一，特别是针对高端课程。通过电话营销，我们能够迅速与客户建立起信任关系，并建立起庞大的客户数据库，对客户进行长期跟踪，最终促成上门咨询和成交。电话营销的流程包括人员招聘与培训、客户资料收集、对客户进行分类建立数据库、定期跟踪不同客户、邀约客户上门咨询和成交。

3、户外广告：

户外广告具有较大的视觉冲击力和较长的持久性，对我们的品牌和暑期课程推广非常有效。但是，户外广告不能立即产生有效的上门量和成交量，而且费用较高，我们需要根据自身情况进行选择。报亭广告、门头广告、冰箱贴、楼层贴、车体广告、墙体广告和媒体广告等都是户外广告的形式。我们可以借助公司产品进行宣传，如气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生：

我们可以参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案来进行活动招生。定点咨询是一种常见的活动形式，我们可以设置展架、奖品、书本资料、笔、名片、市场调查卷、桌椅、抽奖箱、吊牌、横幅、扩音器和二维码牌等。流程包括陈列奖品、招生人员宣传口号、发放免费资料。学生凭资料参加扫一扫活动抽奖，完成小活动后可参加抽奖。最后按抽奖结果发放奖品。

以上是我们招生宣传的四种方式，希望能够帮助我们吸引更多的学生和家长，让他们了解我们的学校并成为我们的忠实拥护者。

新学校招生活动策划方案8

根据学校工作计划，本学期我们围绕招生、就业、培训、实习、见习和技能鉴定等方面开展了一系列有效的工作。以下是我们一月份的工作总结：

一、招生工作

1. 20XX年秋季招生

根据市中职招生工作的意见，我们制定了《XX市农广校20XX年秋季招生方案》。在形势严峻的情况下，我们通过以下措施顺利完成了招生工作：

- 认真做好招生宣传工作。我们与其他部门合作，准备了招生宣传材料，并派遣招生组组长到各校进行宣传，鼓励学生报考我们学校。

- 扩大招生范围。与周边县城的部分初中学校沟通，收集毕业生信息，并积极与家长联系，取得了显著效果。

- 具体成果：经过全体招生工作人员的辛勤努力，我们共招收了360名学生，分为6个班级。

2. 有力措施：

- 提前进行春季招生，宣传动员有力，缓解了秋季招生的压力，并取得了良好的宣传效果。

- 制定统一招生工作进程，实行统一的招生经费调配。

- 成立招生领导小组，划分片区招生，使招生任务落实到个人。

- 实行目标奖励制度，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

- 加强与各初中校的联系，统一宣传口径、发放宣传材料和招生进程。

- 对外县招生有实际的鼓励机制，既能增加招生数，又能享受奖励。

二、学生实习工作

本学期，我们继续开展校企合作，工学交替的办学机制。农业班的学生能根据地方情况在校外进行就业实习，我们派校领导跟班管理。学生不仅能学到技术，还能体验生活，并获得实习报酬。

三、培训工作

1. 创业培训