其次，我们在操作上规范，认真实施。报名当天，我们在学校内插上彩旗，张贴了欢迎词和明显标识。我们提供了咨询、核对户口和填写报名单等服务，并设置了家长填单室和学生活动室。我们向家长介绍了学校情景，播放了学校宣传媒体，并给新生提供了参观和游戏的空间。我们的人性化服务和温馨的学校环境给来校报名和咨询的家长和孩子留下了美好的印象。根据区相关规定，我们热情接待了外省城镇和农业户口的报名新生和家长，解答了他们的疑惑，并引导他们到指定报名点报名，确保了招生秩序的正常进行和入学工作的公平和公正。

最后，我们总结了经验教训，并将努力办好学校教育教学特色，这是获得稳定、持久生源的有效途径之一。在新的一年里，我们将根据招生工作的经验总结，不断努力提升办学质量和宣传力度，使我们的学校在原有基础上不断发展，形成自己的特色和品牌。

新办学校招生方案7

现如今，各种学校如雨后春笋般涌现，除了重点大学和一本二本大学，其他学校都在努力争取招生。特别是三本大学，它们正为生源而烦恼，更不用说各种大专、中专、技校了。现在生源逐渐减少，而学校数量却越来越多，供求关系发生了变化，所以很多学校开始出门宣传自己，为招生做准备！可以说，只要具备一定的文化知识，任何学生都不必担心找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结出了自己的招生策划书，以便更好地开展工作。以下是我总结的几个主要方面：

首先是招生计划背景概述。学校简介是其中的一部分。当前，初高中教育快速发展和教育市场的建立，导致各类职校、普通初高中以及职校与初高中之间的竞争越来越激烈，特别是农村地区之间的竞争尤为突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生活动就像是一种市场营销，学校将教育作为商品销售给学生，但这不是一次性交易，而是一个长期持续的服务过程。招生营销活动应该被视为一个管理过程。对于职业学校来说，了解和实施这种管理过程是至关重要的，包括在招生工作中应用不同的营销手段，并确立招生工作的地位。

其次是学校招生工作的营销理念及运作手段的管理过程。首先是进行市场调查和确定目标市场。市场调查是招生营销活动的第一步，通过收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，来帮助主管人员设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析，也可以通过访谈、问卷调查等方式收集信息，进一步了解学生的需求和考虑因素。然后，根据分析结果确定目标市场，即确定学校能够有效服务的细分市场。学校应该了解消费者心理，并选择与学生认知和需求相吻合的定位，以建立自己的品牌形象。定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，学校应该了解消费者心理，选择自身在素质培养、管理方法等方面的优势，并与学生和家长的需求相匹配。定位应该与宣传和推广相一致，宣传手段应与定位相吻合，宣传内容应客观真实。定位是长期积累的结果，职业学校应该坚持自己的定位，并不断进行调整。

然后是营销推广策略。营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有顾客进行沟通的方式，它具有针对性强、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以通过个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以通过各种广告手段来建立学校的知名度，展示其教育产品的实质、特色、环境和服务等。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为的方式。公共关系具有管理和营销的双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度。这些推广策略应该根据学校的定位和目标市场来选择和使用。

最后是渠道策划。招生渠道的选择和创新非常重要。现在已经进入网络时代，招生渠道正处于立体化发展的趋势。招生渠道应该多样化，并不断创新，要善于与时俱进、另辟蹊径，形成独特的渠道。招生渠道的运用决定了招生的效果，所以要善于选择适合自己学校的渠道，并确保畅通高效。

总之，招生工作是一项充满激情的事业。招生员在招生过程中要发自内心地展示自己的信念，只有这样才能真诚地打动学生。招生工作需要运用多种手段，如人员推销、广告、促销和公共关系。同时，招生渠道的选择和创新也非常重要，要根据学校的定位和目标市场选择合适的渠道，并确保畅通高效。通过这些努力，相信每个学生都可以找到适合自己的学校。

新办学校招生方案8

招生宣传工作是招生工作中非常重要的一部分，对提高学校生源质量起着关键作用。希望学院的领导和老师们都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视，认真准备学校的招生宣传工作，确保工作的质量和效果。

我们学院的招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”的总体工作思想的基础上，加强对大型企业，尤其是国有大型企业和医药文卫等事业单位考生的招生宣传工作。我们将采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，我们的目标是扩大学校的影响，吸引优秀学生，提高生源质量。为了高质量地完成学校的招生宣传工作，我们特别制定了本实施方案。

首先，让我们来了解一下我校的招生工作总体形势。我们的工程硕士招生范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个重点，各高校都在加大投入力度，制定优惠政策，采取各种手段吸引优秀考生报考。我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术氛围浓厚等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效果。

接下来，让我们来了解一下招生宣传工作的方针。今年，我们的招生宣传工作将继续坚持以往的总体工作思想，在加强对大型企业，尤其是国有大型企业和医药文卫等事业单位考生的招生宣传工作的基础上，重点放在非合作办学单位，并做好其他京外单位的常规宣传活动。

为了更好地组织招生宣传工作，我们将成立招生宣传工作的组织结构。招生宣传工作将在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。学院在招生宣传工作中将扮演主体地位，负责组织和安排本学院及所承包区域的招生宣传工作。同时，我们还将成立网络招生宣传工作组、招生工作简报编辑组等组织机构，以便更好地开展招生宣传工作。

接下来，让我们来了解一下招生宣传工作的规划。今年我们的招生宣传工作将围绕宣传北京理工大学工程硕士的学科和专业优势展开，通过扩大学校的影响，让考生和社会各界全面了解北京理工大学工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。为此，我们将编制《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》，作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。同时，我们还将编印招生宣传材料，如招生专业介绍、考生报考指南、招生海报等，以及拍摄宣传片，作为学校招生宣传的主要材料。此外，我们还将参加各种咨询会和网络活动，建立北京理工大学工程硕士网络招生宣传体系，以便更好地宣传学校的招生工作。

最后，让我们来了解一下招生宣传工作人员的条件。招生宣传工作人员需要具备强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。他们需要经过培训和学习，了解学校的规章制度以及学院、学科的最新发展动态。同时，他们还需要遵守学校的招生工作纪律，不做违纪违规的行为。我们将优先考虑具备招生宣传工作经验的人员担任招生宣传员。

招生宣传工作是一项艰苦而有意义的工作，工作的质量直接关系到我校招生的生源质量。希望各有关单位的领导提高对招生宣传工作的重视，采取切实可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，创造性地开展招生宣传工作，确保工作的实效。学校教务处将全力支持招生宣传工作，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，以圆满完成今年的招生工作目标。

新办学校招生方案9

各位领导、同事们：大家好！我非常荣幸能够站在这里向大家报告，并衷心感谢领导的培养和同事们的支持。为了完成上级下达的招生任务，我把招生宣传作为工作的重点，明确了招生责任，拓宽了招生渠道，落实了工作措施，积极协调各种关系，想方设法，全力以赴做好招生工作。现在我要向大家汇报一下我在20__年的思想、工作和学习情况，并请大家批评指正。

首先，我强化了服务意识，提高了招生效率。在招生过程中，我始终保持对工作的持续激情，不断开拓联办学校，已经成功签订了2所学校的合作协议，并即将与另外一所学校签订协议。我通过发放招生简章、利用学院网站和招生QQ群等方式发布招生信息，不断开拓新资源，争取更好的成绩。同时，我也积极解答学生、家长和老师的疑问，将学院的各项信息及时传达出去，展示了学校的形象，赢得了学生和家长的信任，顺利完成了招生任务。

其次，我理清了工作思路，制定了工作要点。我认真总结了20__年的招生工作，研究分析了生源分布、结构和科类等情况，对各专业的社会需求进行了调研。针对民航专业的特殊性，我确定了招生计划、招生章程和宣传方案，制定了切实可行的招生方案。为了提高招生效率，我推出了电话营销招生，并提前进行了话务员团队的聘任和培训。此外，我还将招生计划分解到每个地区负责人，并签订了目标责任状，确保了招生工作的顺利完成。

再次，我坚持以身作则，确保招生纪律。我始终遵守学校的规章制度，严格要求自己，正确处理集体利益与个人利益的关系，做到自重、自省、自警、自励。我不计名利和得失，专注于工作，提升了招生纪律。

最后，我落实了整体发展，展现了招生成绩。在过去的一年里，我和团队一起努力前进，克服了各种困难，完成了目标任务，战胜了各种挑战。但我们不能停留在过去，未来的道路上还有更多的挑战等待着我们。我清楚地认识到自己的不足，并且将放平心态，加强团队协作意识，不断创新，为学院的发展取得更好的成绩。

展望未来，我将加强政策和业务知识的学习，密切关注招生和就业政策的变化和调整。我还将走访生源学校，建立和拓展稳固的招生网络和生源基地。同时，我也会做好市场调查，多渠道收集毕业生需求信息。我还将加强招生话务员的管理和培训，使他们成为我们招生工作的主要力量。

感谢大家的聆听，我相信在大家的支持下，我会不断提升自己，为学院的发展做出更大的贡献！