2、会场周围布置：

- 彩旗

- 展示板

新学期招生活动方案2

一、春季招生生源背景分析

1、为什么有人选择春季入学？有77.4%的春季新生是出于自己的意愿，其他新生是家人的意愿。不同的动机会导致不同的需求比例。

2、春季招生的目标群体是以翰林写作为主要宣传对象。

3、广告对生源的影响很大。学生和家长主要通过广告来了解培训学校，所以需要继续扩大广告的传播。家长们比较理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4、家长们主要通过熟人推荐和实地考察来了解学校的现状，但这也容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，同时采取措施拦截竞争对手，解决生源问题。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，并重点刺激他们的就读需求，实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”，通过学生成绩展活动来培养学生的期望，为后期重点活动做好准备。

第二阶段是“高潮”，通过咨询活动唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求。

第三阶段是“收获”，进行最后的生源筛选。

市场活动核心：

一：降低成本

二：开发市场

三：提供专业服务

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到学校的生存与发展。

新学期招生活动方案3

每年招生季都是最繁忙的时候，我们需要采取多种宣传方式来推广我们的学校。这包括基础宣传、电话营销、户外广告和活动招生。各所学校需要加大宣传力度，扩大推广范围，提升活动规模，让更多的学生和家长了解我们的学校品牌，走进我们的学校，成为我们的忠实支持者。

1、基础宣传：

传统的基础宣传方式包括派发传单、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等。这些方式能够直接有效地将我们的品牌和课程信息传达给目标群体，并获取到潜在客户的联系信息。传单和地面推广能够循环性地重复影响消费者，适应各种市场形态，是最重要、最见效果的宣传方式之一。我们需要培养宣传员的销售意识，让他们能够充分发挥身处一线的优势与家长接触。在三、四线城市，我们可以采用反复式、呕吐式的方式对目标客户进行视觉轰炸，并留下联系方式供前台回访。在一、二线城市，这种方式的效果会减弱。传单是最常见的市场推广手段，能够直接有效地将我们的信息传达给目标客户，信息量大、可控性强，操作方便。

2、电话营销：

电话营销是培训学校常用的招生手段之一，特别是针对高端课程。通过电话营销，我们能够迅速与客户建立起信任关系，并建立起庞大的客户数据库，对客户进行长期跟踪，最终促成上门咨询和成交。电话营销的流程包括人员招聘与培训、客户资料收集、对客户进行分类建立数据库、定期跟踪不同客户、邀约客户上门咨询和成交。

3、户外广告：

户外广告具有较大的视觉冲击力和较长的持久性，对我们的品牌和暑期课程推广非常有效。但是，户外广告不能立即产生有效的上门量和成交量，而且费用较高，我们需要根据自身情况进行选择。报亭广告、门头广告、冰箱贴、楼层贴、车体广告、墙体广告和媒体广告等都是户外广告的形式。我们可以借助公司产品进行宣传，如气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生：

我们可以参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案来进行活动招生。定点咨询是一种常见的活动形式，我们可以设置展架、奖品、书本资料、笔、名片、市场调查卷、桌椅、抽奖箱、吊牌、横幅、扩音器和二维码牌等。流程包括陈列奖品、招生人员宣传口号、发放免费资料。学生凭资料参加扫一扫活动抽奖，完成小活动后可参加抽奖。最后按抽奖结果发放奖品。

以上是我们招生宣传的四种方式，希望能够帮助我们吸引更多的学生和家长，让他们了解我们的学校并成为我们的忠实拥护者。

新学期招生活动方案4

园所情况分析：

目前，我们的幼儿园共有6个班级，分别是托班、小班、中班各1个，大班有2个混龄班。托班目前有9名学生，满员为15人；小班有22名学生，满员为25人；中班有23名学生，满员为25人；大班每班有16、17名学生，满员为25人。

预计招生人数：

我们预计招生的人数为：托班6人，小班3人，中班2人，大班17人。此外，我们还需新增一个托班，招收15名幼儿。总计，我们需要招收43名幼儿，包括托班、小班、中班、大班和新增班级。

招生措施：

1. 到超市、商场投放宣传资料，选择较大的超市和商场，逐步延伸到各班车线路周边。

2. 联合小区做活动，根据不同的节日组织亲子运动会、亲子手工制作等活动。

3. 在商场、小区设置招生咨询点，利用周末到周边小区、商场设立咨询点，与家长面对面交流并登记资料。

4. 教师与家长之间手递手的发放宣传资料，选择商场或超市门口等人流较大的地方发放资料，并与家长面对面交流。