今天小编为大家整理了有关于学校招新策划书，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。

学校招新策划书1

一、招生计划背景概述:

学校简介：

随着初高中教育的迅速发展和教育市场的建立，各种职业学校之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，为了争夺学生资源，每到招生季节，就会展开一场激烈的竞争。招生活动实际上是学校向学生销售教育产品的过程，而不是一次性的交易。学生对于选择学校的消费决策需要一定的时间和考虑，最终实现学生就读的目标。因此，招生活动应该是一个管理过程，学校需要了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，以及对招生工作中的营销理念和新思维的认识。

二、在学校招生工作中，营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面。

1、市场调查及目标市场的确定：

市场调查是招生营销活动的第一步，学校需要收集、整理、分析各种与营销目标及需求相关的信息，以便更有效地设计、执行和控制各项营销活动。学校可以从教育部门获得有关生源的数据，进行研究分析；也可以通过访谈、问卷等方式，对学校、教师、学生和家长进行调查，了解生源减少或增长的原因，学生对学校的印象和选择学校的主要考虑因素等。通过市场调查结果，学校可以确定目标市场，即能够为之服务的细分市场，以发挥自身的优势。

2、职业学校的市场定位：

市场定位是在顾客心理上树立自身形象及内涵的过程。学校应该了解消费者的心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，学校可以确定营销方法和手段。在信息时代，学校需要研究如何在大量信息中突出自己的形象，让消费者对学校有清晰的认识。

3、营销推广策略：

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系等手段。人员推销是与潜在或已有的顾客进行谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以帮助学校建立知名度、展示教育产品的实质和特色。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用于形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度。学校需要合理利用这些推广策略，以吸引学生和家长的关注。

总之，招生营销活动是一个管理过程，学校需要了解和实施相应的营销手段，摆正和确立招生工作的地位，并从全局上把握招生工作。通过市场调查、目标市场的确定、市场定位和营销推广策略的运用，学校可以更好地吸引学生，提高招生质量，实现学校的发展目标。

学校招新策划书2

为了提高大学生的实践能力和综合素质，增强对学校的热爱，同时为了扩大生源渠道，吸引更多优质生源报考我们学校，我们决定在寒假期间组织一些优秀的大学生回到母校开展招生宣传活动。

首先，我们招募的对象是全校大一的学生，要求是关注学校发展，热心参与社会实践活动，并且愿意从事招生宣传公益活动。还需要具备责任心、组织能力和宣讲能力，同时要有较强的安全意识和身体健康。这些学生需要回到母校或者生源所在地的中学进行宣传。

报名和选拔的方式如下：有意参与的同学需要在12月29日下午5点前将报名表交至所在学院的分团委。分团委会进行筛选，并在1月4日前将确定的名单交给招生就业处。最终名单由校团委和招生就业处共同确定。

参加此次活动的学生需要认真填写相关报名表，并且参与活动的同学还有机会参加大学生社会实践活动的先进个人评比和表彰。

通过这次招生宣传活动，我们希望能够提高学生的实践能力，加强学生对学校的热爱，同时吸引更多优质生源报考我们学校。

学校招新策划书3

招生宣传工作是招生工作中非常重要的一部分，对提高学校生源质量起着关键作用。希望学院的领导和老师们都能够充分认识到这一点，加强对招生宣传工作的重视，认真准备学校的招生宣传工作，确保工作的质量和效果。

我们学院的招生宣传工作的指导方针是在继续坚持“巩固项目管理、稳定工业工程、拓展物流工程”的总体工作思想的基础上，加强对大型企业，尤其是国有大型企业和医药文卫等事业单位考生的招生宣传工作。我们将采取切实措施，充分调动招生宣传人员的积极性，动员各方力量和各种手段，创造性地开展招生宣传工作。通过介绍学校的基本情况、办学特色、综合实力以及考生关心的热点问题，我们的目标是扩大学校的影响，吸引优秀学生，提高生源质量。为了高质量地完成学校的招生宣传工作，我们特别制定了本实施方案。

首先，让我们来了解一下我校的招生工作总体形势。我们的工程硕士招生范围涉及全国20个省、市自治区，共有3个专业。招生宣传是高校之间竞争优秀生源的一个重点，各高校都在加大投入力度，制定优惠政策，采取各种手段吸引优秀考生报考。我校是全国第一批获得工程硕士授予权的单位，在地域、师资等方面具有一定的优势，如综合实力强，办学规模大，校园环境好，学术氛围浓厚等特色。我们要充分利用这些优势，提高招生宣传的效果。

接下来，让我们来了解一下招生宣传工作的方针。今年，我们的招生宣传工作将继续坚持以往的总体工作思想，在加强对大型企业，尤其是国有大型企业和医药文卫等事业单位考生的招生宣传工作的基础上，重点放在非合作办学单位，并做好其他京外单位的常规宣传活动。

为了更好地组织招生宣传工作，我们将成立招生宣传工作的组织结构。招生宣传工作将在学校招生工作领导小组及学校教务处的领导下进行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。学院在招生宣传工作中将扮演主体地位，负责组织和安排本学院及所承包区域的招生宣传工作。同时，我们还将成立网络招生宣传工作组、招生工作简报编辑组等组织机构，以便更好地开展招生宣传工作。

接下来，让我们来了解一下招生宣传工作的规划。今年我们的招生宣传工作将围绕宣传北京理工大学工程硕士的学科和专业优势展开，通过扩大学校的影响，让考生和社会各界全面了解北京理工大学工程硕士，吸引更多的优秀生源报考我校。为此，我们将编制《北京理工大学工程硕士招生宣传工作手册》，作为今年招生宣传工作的指导性文件和基础宣传资料。同时，我们还将编印招生宣传材料，如招生专业介绍、考生报考指南、招生海报等，以及拍摄宣传片，作为学校招生宣传的主要材料。此外，我们还将参加各种咨询会和网络活动，建立北京理工大学工程硕士网络招生宣传体系，以便更好地宣传学校的招生工作。

最后，让我们来了解一下招生宣传工作人员的条件。招生宣传工作人员需要具备强烈的责任心、高度的工作热情和吃苦耐劳的精神。他们需要经过培训和学习，了解学校的规章制度以及学院、学科的最新发展动态。同时，他们还需要遵守学校的招生工作纪律，不做违纪违规的行为。我们将优先考虑具备招生宣传工作经验的人员担任招生宣传员。

招生宣传工作是一项艰苦而有意义的工作，工作的质量直接关系到我校招生的生源质量。希望各有关单位的领导提高对招生宣传工作的重视，采取切实可行的措施，充分调动招生宣传人员的积极性，创造性地开展招生宣传工作，确保工作的实效。学校教务处将全力支持招生宣传工作，争取有关部门给予政策倾斜，提高招生宣传人员的待遇，以圆满完成今年的招生工作目标。

学校招新策划书4

我校积极响应上级的号召，大力发展高中教育和职业教育。根据张北县教育局的要求，我们做了大量细致的工作，目前招生工作还在进行中。以下是我们的招生工作情况汇报：

一、成立机构，明确职责

我们成立了招生工作领导小组，由校长担任组长，副校长、年级主任和课堂领导担任成员。领导小组成立后，校长亲自召开了动员大会，相关领导、全体初三课堂领导和任课教师参加了会议。我们将具体工作分配给各个成员，做到了分工明确。

二、提高认识，做好宣传

领导班子重视招生工作，认识到了其重要性。我们深刻认识到，职业技术教育是一项重要的政治任务。县委、政府高度重视，职中招生的意义不仅在于为职中多招收学生，更重要的是通过扩大招生宣传力度，吸引那些没有升学希望的学生来职中，避免他们成为低素质的社会劳动者。职中招生工作与张北一中招生工作同样重要，为张北一中输送学习成绩优秀的学生很重要，同时也要为学习成绩中等或偏低的学生找出路，通过继续学习对口知识，提高专业技能，或者学好一技之长，毕业后就业，为社会、为张北造就更多的专业技术一线人才，大幅度提高劳动力素质，其意义重大。

我们采取了多种宣传措施，努力让学生和家长了解职中招生政策。我们召开了教职工动员大会，统一思想，要求各年级教师针对自己所教学生的实际情况，尤其是有辍学苗头的学生提前进入职教中心学习。我们还通过课堂领导会议、学生大会等广泛宣传职中招生政策，确保全体学生和家庭都了解政策。我们还宣传了职中的硬件设备、师资队伍和发展前景，让有意前往职中就读的学生和家长了解到职中的优势。最后，我们宣传了职中为学生开辟的就业路径，以身边的实例做范本，吸引更多的学生选择职中。

三、布置工作，采取措施

我们及早动手，做好学生思想动员工作，为学生分流奠定思想基础。我们还做好了防控工作，防止学生辍学和外来学校招生。我们设立了各种层层卡控措施，防止任何人擅自向外校推荐学生或散发外校招生简章，也不允许任何人做学生父母工作。此外，我们向父母发放了宣传材料，详细介绍了职中招生政策和优惠政策，加强与父母的联系。我们还委托课堂领导和任课教师亲自到学生家里做宣传动员工作，努力取得效果。我们还与张北一中签约，防止优等生外流；对于中考分数等第为a、b的学生，课堂领导与学生进行面对面谈话，动员他们到张北一中就读；对于等第为c、d的学生，我们向职教中心提供最新的学生联系信息，并协助职教中心教师进行家访。通过这些措施，我们争取到更多的学生选择职中。

四、制定制度，充分激励

我们制定了职中招生奖惩制度，对于完成招生任务的班级给予奖励。我们将招生工作与教师的年终考核挂钩，将其作为教师的教学常规工作之一，并将其作为评优选模的硬性条件。通过这些制度，我们取得了良好的招生效果。

在今后的工作中，我们将进一步提高认识，采取更加有效的措施，努力完成一中、职中的招生任务，为办好三中教育、办好高中教育做出我们应有的贡献。