- 不与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到问题及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交流，都是为了孩子们好！

- 在招生过程中要尽量介绍我们的优势，如果对方有意向，提供资料给家长，不需要时则不用给。在讲解资料时要认真讲解，速度要适中，确保每一点都讲清楚。

- 在电话招生时要保持缓和的语气，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静并解释原因。

五、活动优势（向家长介绍的重点资料）

1. 我们与其他培训机构的不同之处。

2. 我们在教学软硬件和师资方面的优势。

3. 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4. 我们不仅教学知识，还培养孩子们的生活自理能力。

5. 学习条件优越，教室和宿舍都有空调，教学设备也是最先进的。

6. 每天午时6点，我们都会举行校区内的活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

招生策划方案完整版范文3

一、招生人员

招生团队包括招生组长和招生业务员。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点工作，保持纪律和组织性。

3、礼貌待人，业务员必须在招生过程中保持礼貌，形象端正，禁止穿拖鞋和佩戴首饰。

4、有纪律性，招生过程中不能有意外情况发生，不允许迟到或早退。

三、工作安排

1、发放宣传资料，让家长了解活动相关信息。

2、在学生集中地的大门口设点招生。

3、根据组长的安排，进行电话招生。

4、一些业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1、在机构设点时，必须保证有3名业务员在场进行招生，没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对待每个家长都要有耐心。

2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长进行交流。

(二)招生时间

在6月26、27日以及7月3日至7月15日期间进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点，可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

(四)招生业务员须知

1、招生时的穿着要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等太暴露的衣服。

2、在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们的利益！

3、在招生过程中要尽量展示我们的优势，对于有意向的家长，可以提供个性化测评系统相关资料，不需要时则不用给。在讲解资料时要认真、缓慢地讲解，把每一点都讲清楚。

4、电话招商时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，和家长解释原因。

五、工资分红

1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元。以上为提议水平，具体根据机构情况和地区进行调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1、我们与其他一般的知识点培训不同，我们采用一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地进行调整，让学生达到更好的学习效果。