- 9月15日：确定初审名单并上报。

- 9月15日至20日：整理硕士生导师资料和老师资料，制作招生简章，同时上网发布招生考试内容。

- 9月15日至25日：整理学院的研究领域和培养方案，制作宣传板并上网发布。

- 9月18日至26日：召开毕业班班主任、硕士导师和专业课教师会议，落实点面结合的宣传任务。

- 9月26日：召开学院的考研动员大会。

- 10月8日至14日：落实推免生的报考工作。

- 10月8日至14日：宣传地市州的二本学校。

通过这个招生宣传方案，我们希望能吸引更多优秀的学生来报考我们学院的研究生专业，提升研究生的质量。同时，我们将向学生介绍学院的概况、学科专业特色、优秀导师以及招生和奖助政策，以便学生更好地了解我们学院。

校园招生方案和实施方案8

一、招生人员

我们招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1. 统一管理：按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，保持纪律和组织性。

2. 礼貌待人：业务员在招生过程中，必须保持礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋和佩戴首饰。

3. 有纪律性：在招生过程中，不允许迟到和早退，保持纪律。

三、工作安排

我们会发放宣传资料，让家长了解这次活动的信息。在高中档小区门口设点招生。根据组长的安排，进行电话招生。有些业务员还可以进行游击招生。

四、具体事项

1. 人员安排：在设点时间中，必须保证至少有3名业务员在现场进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，并与家长进行沟通交流。

2. 招生时间：在6月26日至8月15日进行设点招生。

设点时间为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（招生业务员可以在公园、广场等地以散步形式进行活动）。

3. 招生对象：小学到高中四年级的学生。

4. 招生业务员须知：

- 在招生时的穿着要得体，给学生家长一个良好印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等太暴露的衣服。

- 在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式和他们交谈，都是为了孩子们好！

- 在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须认真讲解，讲解时速度要适中，把每一点都讲清楚。

- 在电话招生时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，与家长说明原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1. 我们有与其他培训机构不同的优势。

2. 我们拥有优质的教学软硬件和师资。

3. 我们举办一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4. 我们不仅注重学习知识，更注重培养学生的生活自理能力。

5. 我们提供优越的学习条件，教室和宿舍都配备有空调，并且使用最先进的教学设备。

6. 每天午时6点，我们会举办校内活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

校园招生方案和实施方案9

一、学校招生计划背景概述：

1. 学校简介：介绍学校的基本情况。

2. 随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间以及职校与普通初高中之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，招生竞争更加激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生活动可以看作是学校将“教育”商品销售给学生的过程。招生不仅是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程，需要吸引学生并满足他们的需求。因此，招生活动需要进行管理，包括市场调查、目标市场确定、市场定位等。

二、招生工作中的营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1. 市场调查和目标市场确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解招生目标及其需求，以便设计、执行和控制各项营销活动。可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。通过分层调查法，了解学生的需求和选择学校的考虑因素，提供决策参考。