2. 学校的市场定位：根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，突出学校的优势。要了解消费者心理，确定学校在学生心目中的形象和优势，使消费者能够清晰地认识学校。

3. 营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销通过与潜在学生和家长的沟通，挖掘他们的需求，建立信任关系。广告通过各种手段向学生和家长传达学校的特色和优势，建立学校的知名度。促销通过给予学生和家长经济奖励、赠品等方式刺激他们的购买行为。公共关系通过长期有效的合作，建立学校的信任度和满意度。

4. 渠道策划：通过建立自己的招生网络和多种渠道，确保招生渠道的畅通高效。要多渠道招生，创新招生方式，形成自己的独特渠道。

三、招生生源背景分析：招生员应该充满激情地招生。只有将招生视为一项事业，而不仅仅是为了谋生，才能真正打动学生。招生员在招生过程中要真诚地阐释自己的信念，发自内心地传达真情，才能打动学生。寻找学生时要保持开放的心态，不要有先入为主的想法。评审招生团队时，要找到那些能够带来最大业绩的优秀团队。招生渠道策划要多样化，并不断创新，找到适合自己的独特渠道。

校园招生方案和实施方案10

一、招生团队

招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1、统一管理，按时完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，确保纪律和组织性。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中要有礼貌，形象得体。不允许穿拖鞋或佩戴首饰。

3、遵守纪律，招生过程中不允许迟到或早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解活动内容。在高中档小区设置招生点。根据组长的安排进行电话招生。一些业务员可以进行临时招生活动。

四、具体事项

1、人员安排

在招生点期间，必须保证有3名业务员在场进行招生。周围进行宣传工作，发放传单，并与家长交流。

2、招生时间

招生点时间为6月26日至8月15日。

招生点时间段为8:00-12:00、14:00-18:00、19:00-20:00（业务员可以在公园、广场等地进行招生活动）。

3、招生对象

招生对象为小学至高中四年级学生。

4、招生业务员须知

(1)、着装要得体，给学生家长良好的印象。不要穿拖鞋或暴露的衣服。

(2)、与其他培训机构人员发生争吵或冲突时，及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交流，为孩子们着想。

(3)、在招生过程中，尽量向家长介绍我们的优势，对有意向的人提供资料，不需要的人不给。讲解资料时要认真、详细。

(4)、电话招生时要注意语气缓和，无论对方态度如何，都要保持冷静，并向家长解释原因。

五、活动优势（重点向家长介绍的内容）

1、与其他培训机构不同的优势。

2、教学环境和师资力量的优势。

3、关心社区儿童成长的“一元送清凉”活动。

4、培养学生不仅学习知识，还学会如何做人，培养生活自理能力。

5、学习条件优越，教室和宿舍都配备空调，并且使用最先进的教学设备。

6、每天午时6点，校区内将举行各种活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。