很多人不知道招生的策划方案怎么制定合适，下面由小编为大家整理了相关模版，希望能对大家有帮助。

招生的策划方案1

招生工作要点

一、招生人员

招生团队由1名招生组长和6名招生业务员组成。

二、工作要求

1. 统一管理，按时完成招生目标。按照组长的安排，组织有序地分小组进行蹲点招生，保持纪律和组织性。

2. 礼貌待人。招生业务员在招生过程中要有礼貌，形象要端正向上，不穿拖鞋，不佩戴首饰。

3. 有纪律性。在招生过程中，不允许迟到和早退，保持纪律。

三、工作安排

1. 发放宣传资料。让家长了解本次活动的信息。

2. 设点招生。在高中档小区门口设点进行招生。

3. 电话招生。根据组长的安排进行电话招生。

4. 游击招生。部分业务员可以进行游击式的招生活动。

四、具体事项

1. 人员安排：

在设点时间内，必须确保有3名业务员在现场进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长进行交流。

2. 招生时间：

招生活动时间为6月26日至8月15日。

设点时间为每天的8:00-12:00、14:00-18:00和19:00-20:00（业务员可以散步形式在公园、广场进行活动）。

3. 招生对象：

招生对象为小学到高四的学生。

4. 招生业务员须知：

- 在招生时要穿着得体，给学生家长一个好印象，不要穿拖鞋或过于暴露的衣服。

- 在招生过程中不要与其他培训机构的人员争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。以协商的方式与他们交谈，都是为了孩子们好！

- 在招生过程中要充分展示我们的优势，当对方有意向时，给予家长资料；不需要时则不用给。家长在查看资料时，要认真讲解并放慢速度，确保每个点都讲清楚。

- 在电话招生时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣，都要保持冷静，并向家长解释原因。

五、活动优势（着重向家长介绍的内容）

1. 我们与其他培训机构的区别和优势。

2. 我们在教学软硬件和师资方面的优势。

3. 一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4. 我们不仅教学知识，更注重培养学生的生活自理能力。

5. 学习条件优越，不仅教室和宿舍有空调，教学设备也是最先进的。

6. 每天午时6点，我们会举办校区内的活动，如沙盘游戏、英语沙龙等。

招生的策划方案2

一、活动背景：

针对我们学校学员较少，很多自闭症家长不了解我们学校，也没有得到针对性的康复训练，导致自闭症孩子无法得到有效治疗。为了扩大我们学校的知名度和认可度，让更多的自闭症孩子来我们学校学习，我们决定通过现场宣传我们学校的办学特色和教学成果。

二、活动目的：

1、回馈老学员：感谢他们的支持，让他们感受到关怀。

2、招收新学员：通过活动，让更多的人了解我们学校，关注自闭症孩子，让家长对孩子的康复有更多希望，并信任我们学校，从而招收更多学员。