初升高

报名及考试时间：

初中毕业会考时间：202x年5月上旬

高中阶段学校招生统一考试时间：202x年6月中旬

职高报名时间：初中毕业会考后进行

招生办法：

初中毕业考试和高中阶段学校招生考试工作由区教育局组织实施，职业高中招生工作由区教育局统筹实施。进城务工人员随迁子女入学需符合一定条件，并到所在地教育管理部门报名登记。进城务工人员随迁子女的招生工作由各镇街招生领导小组统筹安排。

招生的策划方案7

一、学校招生计划背景概述：

1. 学校简介：介绍学校的基本情况。

2. 随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间以及职校与普通初高中之间的竞争越来越激烈。特别是在农村地区，招生竞争更加激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。招生活动可以看作是学校将“教育”商品销售给学生的过程。招生不仅是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程，需要吸引学生并满足他们的需求。因此，招生活动需要进行管理，包括市场调查、目标市场确定、市场定位等。

二、招生工作中的营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1. 市场调查和目标市场确定：通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解招生目标及其需求，以便设计、执行和控制各项营销活动。可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。通过分层调查法，了解学生的需求和选择学校的考虑因素，提供决策参考。

2. 学校的市场定位：根据学校的条件和能力，确定能为之有效服务的细分市场，突出学校的优势。要了解消费者心理，确定学校在学生心目中的形象和优势，使消费者能够清晰地认识学校。

3. 营销推广策略：包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销通过与潜在学生和家长的沟通，挖掘他们的需求，建立信任关系。广告通过各种手段向学生和家长传达学校的特色和优势，建立学校的知名度。促销通过给予学生和家长经济奖励、赠品等方式刺激他们的购买行为。公共关系通过长期有效的合作，建立学校的信任度和满意度。

4. 渠道策划：通过建立自己的招生网络和多种渠道，确保招生渠道的畅通高效。要多渠道招生，创新招生方式，形成自己的独特渠道。

三、招生生源背景分析：招生员应该充满激情地招生。只有将招生视为一项事业，而不仅仅是为了谋生，才能真正打动学生。招生员在招生过程中要真诚地阐释自己的信念，发自内心地传达真情，才能打动学生。寻找学生时要保持开放的心态，不要有先入为主的想法。评审招生团队时，要找到那些能够带来最大业绩的优秀团队。招生渠道策划要多样化，并不断创新，找到适合自己的独特渠道。

招生的策划方案8

我校在20xx年的招生中保持了稳定的规模，并且根据国家和北京市经济社会发展的需求，调整了部分招生计划的专业结构。我们新增了4个招生大类，分别是自动化类、工商管理类、经济学类和新闻传播学类。

自动化类包括了自动化、电气工程及其自动化、智能科学与技术三个专业。工商管理类包括了财务管理、工商管理、人力资源管理、市场营销、市场营销（品牌管理）五个专业。经济学类包括了经济学和国际经济与贸易两个专业。而新闻传播学类包括了传播学和网络与新媒体两个专业。

我们还将数据科学与大数据技术专业纳入了计算机类招生，并且将面向新生选拔30名同学进入该专业学习。

另外，我们将四个2018年文史类招生的专业调整为了理工类招生。这四个专业分别是国际经济与贸易、人力资源管理、市场营销、市场营销（品牌管理）专业。而机器人工程专业在京外生源省份仍然采取入校后选拔的模式。我们还新增了大数据管理与应用专业的招生。

我校有四个国家级特色专业，分别是计算机科学与技术、自动化、车辆工程和电子信息工程。此外，我们还有九个北京市级特色专业，分别是计算机科学与技术、自动化、车辆工程、电子信息工程、机械设计制造及其自动化、软件工程、测控技术与仪器、通信工程、信息管理与信息系统。

通过这样的招生调整，我们将更好地满足社会的需求，培养出更多优秀的人才。