3. 跟进未录取的学生：通过电话销售、促销手段和咨询师与专员的配合家访等方式进行跟进。关键是要把握好时间差。

我们还需要准备宣传物料和培训渠道宣传人员的工作。

准备宣传物料的工作包括以下内容：

1. 完成招生简章的定稿并印刷。

2. 制作并发放各招生专员的名片和工作证。

3. 确定各地市级招生团队的负责区域，并与学院签订招生合同。

4. 提交渠道宣传经费预算方案进行审批。

准备渠道宣传人员的工作包括以下内容：

1. 集体讨论宣传演讲内容和注意事项。

2. 全体招生人员进行集中学习、培训和模拟演练。

3. 招聘和面试4S店储备人才，并优化面试流程。

4. 各区域负责人商讨并确定学生参加4S店面试的方案。

学校招生策划案格式模板和范文8

一、招生前期工作安排(20__年_月15日——_月20日)

1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研。调研内容包括教学点所在地的学校（主要是中、小学），各学校的放假时间，附近的培训机构及其培训内容和动态。

2. 将调研结果汇总，在了解其他培训机构动态和招生情况的基础上，选定我们需要重点宣传的学校。确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期），招生目标，开设课程和优惠政策等。

3. 调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训。请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划和宣传技巧，并分配任务，挖掘招生人员潜力并举例子，进一步完善招生网络。

4. 材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容和数量。派发小礼品（印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等）。准备去年培训课程和优秀学员的照片记录，以及上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20__年_月20日——20__年_月5日)

1. 普通发单：派发对象是小学生到初中学生的家长，派发地点选择学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方。派发时机选择学生放学时间和周末放学及暑期放假当天。具体办法是和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等信息。每个点覆盖2到3个发单人员。

2. 搭建咨询台：在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长。可放置宣传栏，介绍我们机构的情况和特色，并加以布置以前优秀学员的照片以及培训情况的宣传。布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可以优惠。

3. 教学点工作：

- 接待报名组：接待家长报名，并鼓励他们带动邻居、朋友。说明优惠政策和优秀教师的情况。

- 教师组：准备公开课，积极投入，让家长和学生在公开课中感受到我们的专业与热情。

- 财务组：负责统计各项消费支出。

- 后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应。

三、招生后期工作安排(20__年_月5日——_月8日)

1. 此时学生已放假，保留少部分宣传人员，在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2. 对登记了但未报名的家长要加强联系，关心他们孩子的动态，争取最后的学员数量。关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费的学员。

3. 整理学员资料，根据数量和所学课程准备需要的材料等。

4. 完善教学点的布置和教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5. 若无意外情况，7月9日开始正式授课。