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进校招生方案1

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中阶段教育的迅速发展和教育市场的建立，职校之间、初高中之间以及职校和初高中之间的竞争越来越激烈。特别是农村地区的竞争更为突出。为了争取生源，每到招生季节，各个学校都展开激烈的竞争。市场营销是一种将优质商品以适当价格和渠道提供给消费者的科学管理过程。

职业学校的招生活动可以看作是学校将“教育”商品销售给学生的过程。这不是一次性交易，而是一个长期的服务过程。学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费的目的。职业学校的招生活动是在保证教育质量的前提下进行的市场营销活动：发现有意愿就读的学生，与他们沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望。通过分析、计划、执行和控制的过程，并结合营销手段的应用，最终实现学生的就读目标。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。当前，职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用。更重要的是，要正确认识招生工作中的营销理念和新思维，明确和确立招生工作的地位，并从整体上把握招生工作。

二、在学校招生工作中，营销理念和运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查和确定目标市场：市场调查是招生营销活动的第一步。通过科学的方法收集、整理和分析各种资料，了解目标市场及其需求，以便主管人员更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的各种数据，进行研究分析。也可以采用分层调查法，以学校为单位，对领导、教师、学生和家长进行访谈和问卷调查，收集各种信息，进一步了解实际情况。通过这些调查和研究，学校可以了解生源数量的变化原因，学生的需求和选择学校的主要考虑因素等，为决策提供客观依据。

根据分析结果确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，在各个细分市场中确定能够有效服务的市场，以发挥自身优势。职业学校的目标市场主要以学生类别、学校和区域为主。通过细分市场，学校可以将人力和物力资源集中在这一目标市场上。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立学校的形象和内涵。职业学校的市场定位是为了在目标市场中树立学校的品牌地位。因此，学校应该了解消费者的心理，了解他们对同类教育产品的认知印象。学校需要确定自身在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，学校可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校需要研究的是如何在大量信息中脱颖而出，让学生清晰地了解学校。

市场定位的步骤包括确认学校最有利的竞争形象、选择竞争优势和定位的宣传和坚持。确认学校最有利的竞争形象是通过客观、系统的调查来确定的。学校可以评估自身师资、设备、环境、就业率等，选择自身的强项和特色，突出学校形象。选择竞争优势是通过系统性方法评估现有因素，选择最具竞争力的优势。学校可以选择在素质培养、管理方法等方面的优势，并与学生和家长的需求相结合，强调现代社会对素质的重视，树立自身的特色品牌。定位的宣传和坚持是通过与目标市场的沟通来实现的。学校需要与学生和家长分享自身的特色、办学理念和教育观念。宣传手段必须与定位相符，例如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段就必须有相应的硬件支持。定位是学校的品牌，是学生和家长的心理模式。宣传活动必须考虑消费者的印象，并且要实事求是。定位是一个长期积累的认知和情感过程，因此学校一旦确定了定位，就应该坚持下去，全力以赴。定位应该有一个明确的目标，可以通过与其他学校进行对比，或与学生和家长的认知形象相结合，来突出学校的形象。在特殊情况下，可以考虑调整定位，例如面对大学扩招、普高热等社会变革或政策调整。

三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：通过与潜在或现有顾客的谈话，以达到特定目标为导向的推销方式。人员推销具有针对性强、易于建立友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，人员推销可以采用个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员的选择上，教师由于职业关系，能够更好地了解学生的心理、兴趣，并且在语言表达能力方面具有优势，学生更容易被他们说服。也可以采用校长、教师、学生的综合营销策略，通过多层次的推销方式展开工作。例如校长可以打开局面，教师可以进行宣讲，学生可以分享自身经历。根据推销人员的社会关系和对学校的熟悉程度，可以采取整体推销或任务分包的方式。人员推销应该建立一个稳定的团队，老带新，发挥作用，维持一批固定生源的老客户学校。

2、广告：广告具有广泛、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象主要是学生、家长和生源学校的教师以及其他对学生就读意愿有影响的人。广告需要考虑理性和情感等多个因素。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。关键是要帮助学生实现具体的目标，例如通过实例展示学生的就业和升学机会，树立学生的信心和方向。

广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较的方式，突出学校的独特优势。提醒性目标是为了保持连续性和重复性的播放，加深顾客对学校的印象。形象性目标是为了在视觉和心理上产生冲击或共鸣，例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动。也可以采用间接的方式，例如播放学校参与公益活动的材料。广告是学校的品牌，需要考虑消费者的认知和感情。广告宣传必须与定位相符，并且要客观真实。定位是消费者长期积累的认知和感情，因此一旦确定了定位，除非有重大情况发生，学校应该坚持下去。定位应该有一个明确的目标，比重新建立形象要容易。

3、促销：促销是采用各种刺激消费者购买行为的手段集合。促销行为多种多样，需要具有新颖性和实用性。例如给予生源学校或协助人员经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台等。例如在分发手提袋上印上宣传内容，学生因为实惠而使用，起到良好的宣传效果。

4、公共关系：公共关系具有管理和营销的双重作用，用于塑造、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场一致，从而被学生和家长接受。公共关系具有长期而特定的功能，需要通过长期有效的合作来建立双方的信任和满意。

公共关系的关键是不断努力地与目标市场沟通，辅以多种手段加深和巩固印象。当群众刚接触某个学校时，可能并不会产生好的印象，但通过长期的公关活动，可以实现目的。例如，职业学校在跨区域招生时，可以派教师到周边县区召开家长会，表达学校与家庭沟通的重视，并长期坚持下去，让学校的各种活动和成果在广大地区传播。另外，学校可以参加社会公益活动，邀请有关人员参加校庆、节庆、开学等活动。利用媒体及时报道学校的各种活动和动态。为普通中学提供技能课程的师资和设备支持。建立热线电话、网站，开设免费的下岗职工技能培训班等。通过不断的公关活动，可以改变顾客的心理，提升对学校的认知和印象，起到潜移默化的作用。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，特别是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道策划的目的是规划自己学校的招生网络和多种渠道，确保其畅通高效。招生渠道在招生中非常重要。渠道的运用决定着招生的成败。一方面，招生渠道要多样化；另一方面，招生渠道要不断创新，善于突破，与时俱进，寻找新的途径，形成独特的渠道。不要总是跟随大家去走一个路线，一个桥梁。

进校招生方案2

小学招生是每年的一件大事，对于适龄儿童来说非常重要。以下是小学招生的一些注意事项和流程。

首先是报名时间，一般在每年的6月4日至6月7日。适龄儿童需要凭户口簿到户籍所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点进行报名。如果是在江阳区已购房但还未迁入户籍的房屋产权人子女，需要在5月30日前凭相关资料到购房人房屋产权证所在地的街道办事处或镇人民政府报名。

华阳街道办事处管辖范围内的失地农民的子女，需要凭户口簿和由泸州市或江阳区土地统征和整理中心出具的证明到指定的报名点报名。

分配入学是按照就近、免试、划片入学原则进行的。主城区的入学一般按照社区划片分配，非主城区各镇街则由各镇街招生领导小组统筹安排就近入学。

对于托管户的清理，泸州市梓橦路小学校、泸州市梓橦路学校、泸师附小、泸师附小城西学校会进行托管户口的清理。托管户口包括与户主非直系亲属关系的孩子、户口不与父母在一起的孩子、同一户口已有其他孩子正在接受义务教育的孩子以及单位集体户籍没有主城区住房且公有住房入住不足一年的孩子。这些孩子会被统筹分配到城区其他学校就读。

除了以上内容，还有一些其他事项需要注意。主城区小学新生的报名由各街道负责，根据实际情况划分招生范围。凡符合入学条件的学生，学校会发给他们义务教育入学通知书。而主城区外的镇街小学新生则由各镇街招生领导小组根据报名情况进行就近分配。

小升初的报名和考试时间一般在每年的5月和6月。报名要求家长出示相关证明，符合条件的学生可以参加初中毕业考试。分配入学采取免试、编组、抽签的方式进行。主城区小学毕业生会被分配到相应的初中学校就读，而主城区外的小学毕业生则会按照划片、免试、就近分配的原则进行分配。

初升高的报名和考试时间一般在每年的5月和6月。初中毕业考试暨高中阶段学校招生考试由区教育局组织实施，而职业高中招生工作由区教育局统筹实施。招生办法会根据市教育局的要求进行。

对于进城务工人员的随迁子女，有一些特殊的入学办法。他们需要出示进城务工人员与务工单位签订的劳动合同、居住证或房屋租赁合同以及其他相关证明材料进行报名登记。就读学校会根据登记顺序进行分配，确保适龄青少年能够入学。

以上就是小学招生的一些流程和注意事项。希望家长们能够按照规定的时间和要求进行报名，为孩子的教育提供良好的机会。

进校招生方案3

市场概况

中国高考人数分析请参考国家教育部、sohu高考在线、QQ高考在线等相关数据。民办高校的生存环境不容乐观，主要原因是正规大学扩招和大学举办民办二级学院。针对南洋学院招生主要针对江苏，我们需要了解江苏今年高考学生数量以及艺术类提前录取学生数量。分析录取学生的数量和无锡本地的高考数据可以得出民办生源有前景。

SWOT分析可以从国内前十所民办院校的优势、劣势、机会和威胁入手。同时，分析江苏省内所有民办院校的USP，比如专业设置是否新颖、就业前景如何、教学环境如何等等。

形象推广策划目标

我们可以从提升南洋学院的形象入手，同时分析如何实现招生目标2000人或更多。此外，我们还可以从提升南洋学院在用人单位中的形象进行分析。

南洋形象推广策划形象定位

在确定南洋学院的独特卖点时，可以考虑太湖边风景区、比赛场边、环境美、校企合作以及学生荣誉等。在进行定位之前，要做好SWOT分析，比较南洋学院与江苏省内其他民办高校的卖点，找出我们的优势并避开竞争对手的强项。