形象推广的目标受众定位

需要考虑到学生、家长以及有说服力的亲戚朋友等不同的目标受众。根据不同受众的心理，提出不同的广告口号。

形象推广策略

为了展示南洋学院美丽的环境，可以让学生免费参观，留下美好印象。此外，可以通过网络媒体进行推广，让学生记住我们的网址，让网站更具亲和力，比如在网上播放学生制作的《知足MV》。

策划书中的策略是重点，不是凭空想象而来的，而是基于各种调查数据和策划目标、定位等得出的。在策划书中，尽量使用图表来展示数据。

进校招生方案4

每年招生季都是最繁忙的时候，我们需要采取多种宣传方式来推广我们的学校。这包括基础宣传、电话营销、户外广告和活动招生。各所学校需要加大宣传力度，扩大推广范围，提升活动规模，让更多的学生和家长了解我们的学校品牌，走进我们的学校，成为我们的忠实支持者。

1、基础宣传：

传统的基础宣传方式包括派发传单、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等。这些方式能够直接有效地将我们的品牌和课程信息传达给目标群体，并获取到潜在客户的联系信息。传单和地面推广能够循环性地重复影响消费者，适应各种市场形态，是最重要、最见效果的宣传方式之一。我们需要培养宣传员的销售意识，让他们能够充分发挥身处一线的优势与家长接触。在三、四线城市，我们可以采用反复式、呕吐式的方式对目标客户进行视觉轰炸，并留下联系方式供前台回访。在一、二线城市，这种方式的效果会减弱。传单是最常见的市场推广手段，能够直接有效地将我们的信息传达给目标客户，信息量大、可控性强，操作方便。

2、电话营销：

电话营销是培训学校常用的招生手段之一，特别是针对高端课程。通过电话营销，我们能够迅速与客户建立起信任关系，并建立起庞大的客户数据库，对客户进行长期跟踪，最终促成上门咨询和成交。电话营销的流程包括人员招聘与培训、客户资料收集、对客户进行分类建立数据库、定期跟踪不同客户、邀约客户上门咨询和成交。

3、户外广告：

户外广告具有较大的视觉冲击力和较长的持久性，对我们的品牌和暑期课程推广非常有效。但是，户外广告不能立即产生有效的上门量和成交量，而且费用较高，我们需要根据自身情况进行选择。报亭广告、门头广告、冰箱贴、楼层贴、车体广告、墙体广告和媒体广告等都是户外广告的形式。我们可以借助公司产品进行宣传，如气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。

4、活动招生：

我们可以参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案来进行活动招生。定点咨询是一种常见的活动形式，我们可以设置展架、奖品、书本资料、笔、名片、市场调查卷、桌椅、抽奖箱、吊牌、横幅、扩音器和二维码牌等。流程包括陈列奖品、招生人员宣传口号、发放免费资料。学生凭资料参加扫一扫活动抽奖，完成小活动后可参加抽奖。最后按抽奖结果发放奖品。

以上是我们招生宣传的四种方式，希望能够帮助我们吸引更多的学生和家长，让他们了解我们的学校并成为我们的忠实拥护者。

进校招生方案5

一、宣传定位及主要内容

我们的宣传定位是高端路线，我们通过媒体、广告等方式进行宣传，杜绝虚假宣传。我们以就业为亮点，通过集团统一面试来挑选优质生源，并以标准职场人来培养学生。依托集团的优势，我们致力于树立学院的高品质办学形象。

主要内容包括四个部分：

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

一、媒体宣传思路

我们计划在2月29日之前实施媒体宣传，具体内容和负责人如下：

1. 在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用将在协议中明确。

2. 与《湖南招生考试信息港》网站合作，具体投放版面、投放时间、费用将在协议中明确。

3. 与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我们学院网站。具体投放时间为6月26日至29日，费用待商议后报审核确定。

4. 我们计划制作海报、横幅等宣传材料，经过院办的审核后使用。

5. 我们还计划通过报纸、电视广告进行宣传，主要以软文和新闻采访的形式展示我们的学院揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传有三个关键要点：

1. 招聘面试：在3月至5月期间完成，我们希望每个普通班每班至少有1-2名学生参加面试，或者每个学校至少有3-5名学生参加面试。咨询师的转化率要达到60%以上（即收取预录费的比例），收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上。

2. 填志愿：在指导填志愿期间，我们希望填报我们学院作为第一志愿的人数与招生目标数的比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要及时获取考试院的录取情况。

3. 跟进未录取的学生：通过电话销售、促销手段和咨询师与专员的配合家访等方式进行跟进。关键是要把握好时间差。

我们还需要准备宣传物料和培训渠道宣传人员的工作。

准备宣传物料的工作包括以下内容：

1. 完成招生简章的定稿并印刷。

2. 制作并发放各招生专员的名片和工作证。