3. 确定各地市级招生团队的负责区域，并与学院签订招生合同。

4. 提交渠道宣传经费预算方案进行审批。

准备渠道宣传人员的工作包括以下内容：

1. 集体讨论宣传演讲内容和注意事项。

2. 全体招生人员进行集中学习、培训和模拟演练。

3. 招聘和面试4S店储备人才，并优化面试流程。

4. 各区域负责人商讨并确定学生参加4S店面试的方案。

进校招生方案6

一、招生人员

招生团队包括招生组长和招生业务员。

二、工作要求

1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，保持纪律和组织性。

3. 礼貌待人，招生业务员在招生过程中，必须有礼貌，形象端正。不可以穿拖鞋或佩戴首饰。

4. 有纪律性，招生过程中要遵守纪律，不允许迟到或早退。

三、工作安排

1. 发放宣传资料，让家长了解活动的相关信息。

2. 在学生集中地大门口设点招生。

3. 按照组长的安排进行电话招生。

4. 一些业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

1. 人员安排：

- 在机构设点时，至少要有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

- 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交谈。

2. 招生时间：

- 在6月26、27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。

- 设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。

- 晚上7点至8点，招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

3. 招生对象：中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

4. 招生业务员须知：

- 在招生时要穿着得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等暴露的衣服。

- 在招生过程中不要与其他培训机构的人员发生争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，不要越级上报。与他们进行协商交谈，都是为了孩子们好！

- 在招生过程中要尽量说出我们的优势，对有意向的家长提供个性化测评系统相关资料，不需要时不用给。在讲解资料时要认真、缓慢地讲解，把每一点都讲清楚。

- 在电话招商时要注意语气缓和，无论对方说话有多恶劣都要保持平和的心态，并向家长解释原因。

五、工资分红

根据招生人数分配工资，每人50元（1-10人），每人60元（11-20人），每人70元（20人以上）。以上工资标准为提议水平，具体根据情况和地区进行调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1. 我们与其他普通知识点培训不同，采用一对一测评系统，找出学生的优势和劣势，有针对性地调整学习情况，让学生达到最好的状态。

2. 关注留守儿童，我们为他们提供20个免费机会，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。

3. 我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。