(1)活动方式

招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料(《20__年报考指南》)，回到自己的毕业中学，向学校领导、老师介绍我校的相关情况以及本科招生的政策等。与在校学生特别是毕业生分享大学生活经验，解答学生提出的问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并鼓励优秀学生报考我校。

(2)评估方法

招生宣传志愿者在活动过程中需认真进行调查研究，包括整体效果、中学和考生对学校招生工作的意见和建议。最后将调查报告提交给招生办公室。招生办公室将与相关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动中。对于提交的优秀调查报告，将根据学校社会实践相关规定，记学分、评选社会实践先进个人，并给予物质奖励等。

学院招生策划书5

小学招生

1. 报名时间：20xx年x月x日。

2. 报名登记：适龄儿童凭户口簿到户籍所在地的街道办事处或镇人民政府设置的报名点报名。未迁入户籍但已购房的适龄儿童，需凭三项资料到购房人所在地的街道办事处或镇人民政府进行报名。失地农民的适龄儿童凭户口簿和相关证明到指定地点报名。

3. 分配入学：按照就近、免试、划片入学原则，主城区按社区划片分配入学，非主城区由各镇街统筹分配入学。

4. 托管户清理：部分学校将清理托管户口，属于托管户口的适龄儿童将被分配到其他学校入学。

5. 其他事项：主城区小学新生由街道报名后，按照划片分配入学。主城区外镇街小学新生由各镇街根据报名情况进行就近分配。录取工作将在7月下旬公布。

小升初

1. 报名及考试时间：主城区小学毕业生资格审查时间为5月13日至5月14日。属主城区户籍和已购房但未迁入户籍的房屋产权人子女的资格审查时间为5月16日至5月17日。小学毕业检测时间为6月下旬。

2. 报名登记：对小学毕业生资格进行审查，符合条件的学生准予登记。属主城区户籍和已购房但未迁入户籍的房屋产权人子女，在就读小学进行资格审查。属主城区外就读的学生，到区教育局进行资格审查。

3. 分配入学：主城区小学毕业生采取免试、编组、抽签的方式分配入学。主城区以外的学生则根据划片、免试、就近分配原则进行分配。

初升高

1. 报名及考试时间：初中毕业会考时间为5月上旬，高中阶段学校招生统一考试时间为6月中旬。职高报名时间在初中毕业会考后进行。

2. 招生办法：初中毕业考试和高中阶段学校招生考试由区教育局组织实施。职业高中招生工作由区教育局统筹实施，各镇街要完成区政府下达的招生任务。

进城务工人员随迁子女入学办法

1. 入学条件：进城务工人员随迁子女需提供劳动合同或工商营业执照、居住证或租赁合同、户口簿和社会保险证明等四项材料进行登记。

2. 分配办法：就读小学一年级的新生，父母在主城区范围务工并居住的，可按照区域分配到相应学校就读。就读初中一年级的新生，统一安排在南城学校就读。在主城区外的学生，由所在镇街教管中心进行统筹安排。

以上为小学、小升初和初升高的招生办法和入学规定。

学院招生策划书6

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、当前，随着初高中阶段教育的迅速发展和教育市场的建立，各类职校、普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是农村地区之间的竞争尤为突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。在这个过程中，招生营销活动起到关键作用。市场营销是将优质商品以合理价格和适当渠道提供给消费者的科学有系统的活动。

职业学校的招生活动就是将教育产品销售给学生的过程，不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费需要一定的时间，最终实现消费目标。招生活动是在教育产品质量的前提下进行的营销活动：发现有意愿就读的学生，与之沟通，挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望，通过分析、计划、执行和控制的过程以及营销手段的应用，最终实现学生就读的目标。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。职业学校应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的应用，更重要的是对招生工作中营销理念和新的思维方式的认识，确立招生工作的地位并从全局上把握招生工作。

二、招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个方面：

1、市场调查及目标市场的确定：市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获取有关生源的数据，进行研究分析。也可以通过分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等层面，采用访谈、问卷等方式收集、分析各种信息，进一步了解实际情况，为学校提供客观的决策参考。

通过分析结果，确定目标市场。目标市场是指学校根据自身条件和能力，确定能够有效服务的细分市场，以发挥优势。职业学校的目标市场主要是以普通中学初中毕业生为主，并进一步细分为学业成绩中下、家庭背景一般的学生，并分布于学校影响力范围内的某一区域的学生，以及具有丰富生源的大学和一般学校。通过确定目标市场，学校可以将人力、物力资源集中于这一市场，提高招生效果。

2、职业学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立自身形象和内涵，职业学校的定位是为了在目标对象中树立自身的品牌形象。因此，学校应该了解消费者的心理，了解他们对同类教育产品的认知印象，明确学校在学生心目中的地位、独特形象和优势。通过市场定位，可以确定相应的营销方法和手段。在信息时代，职业学校应该研究如何在大量信息的环境中让消费者清晰地了解学校的形象。

市场定位的步骤包括：确定学校最有利的竞争形象，选择竞争优势，进行定位宣传和坚持。确定学校最有利的竞争形象需要通过客观、系统的调查，了解学校在学生心目中的印象，根据顾客和产品的差异以及同类产品的比较研究，确认长期有利的竞争态势。职业学校可以对师资、设备、环境、就业率和服务等进行评估、比较，根据学生的认知调查选择自身的优势和特色，突出学校的形象。

选择竞争优势时，要经过系统性的评估，选择最具有形象和竞争性的优势。如果学校硬件条件差、办学条件薄弱，可以选择在素质培养、管理方法等方面的优势，并使之与学生和家长的心理需求相吻合，强调现代社会对素质的重要性，树立自身的特色品牌。

定位的宣传和坚持是将学校特色、办学理念、教育观点传达给大众的过程。宣传手段必须与定位相匹配，例如，宣传学校朴实的校风就不能使用奢华的宣传方式，宣传现代育人手段必须有相应的硬件支持。宣传就业率时必须有充足的依据。定位是学校的品牌，是学生和家长的心理模式，因此在宣传中要考虑消费者的印象，并保持客观和实事求是的态度。定位是消费者认知和情感的长期积累，因此一旦确定了学校的定位，就应该长期坚持下去，并全力以赴。定位应该有一个明确的目标，例如与某个具有鲜明特点的学校进行对比，突出自身的形象；或者将自身的形象与学生或家长心目中的形象紧密结合，比重新建立形象更容易。当然，如果遇到重大的社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况进行调整。

三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：指与潜在或已有的顾客进行谈话，具有针对性强、容易建立友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。在招生工作中，可以采用个人访谈、开会、电话推销等方式进行人员推销。招生员可以通过了解学生的心理、兴趣，把握学生的思想，具备较好的语言能力，使学生信服，是招生工作中推销人员的首选。也可以采用校长、教师和学生的综合营销方法，多层次展开，校长开局，教师宣讲，学生现身说法等。推销人员应该建立一个固定的队伍，在每年的招生季发挥作用，维持一批有稳定生源的老客户。

2、广告：具有面广、生动、迅速的特点。职业学校的招生广告对象是学生、家长和生源学校的教师等对学生就读意愿有影响的人。广告的任务是建立学校的知名度，展示教育产品的实质、学校的特色、环境和服务等。关键是要抓住帮助学生实现特定目标的某一具体方面，例如通过实例展示学生就读可升学、获得某一行业职位等，树立学生的信心和方向。

广告的目标可以分为通知、说明、提醒和建立形象等。通知性目标是让学生了解教育产品，产生需求和欲望。说明性目标通常采用比较的方式，突出学校的独特优势。提醒性目标要保持连续性和重复播放，加深顾客的印象。形象性目标是要在视觉和心理上产生冲击或共鸣，例如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境和各种活动，也可以采用间接的方式，例如播放学校参与公益活动的材料。广告是学校的品牌，是学生和家长的心理认知和情感的长期积累，因此在宣传中需要考虑消费者的印象，同时要实事求是。一旦确定了定位，就要坚持下去，全力以赴。定位应该具有良好的标的物，例如与某个具有鲜明特点的标的物进行对比，突出自身形象；或者使自身形象与学生或家长脑海中的形象紧密衔接，比重新建立形象更容易。当然，如果遇到重大的社会变革或政策调整，例如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况进行调整。

3、促销：指采用各种能够迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要具备新颖性和实用性。例如给生源学校或协助招生人员提供个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板和展台，将招生宣传内容印在手提袋上等。这些方法都可以起到很好的宣传作用，吸引学生。