4、公共关系：具有管理和营销双重作用，用于形成、维护或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校的运作和措施与目标市场保持一致，从而被学生和家长接受。公共关系具有长期和特定的功能，建立起来并不是一蹴而就的。

公共关系主要通过长期有效的合作建立双方的信任度和满意度。可以通过与目标市场的努力、多种手段加深和巩固印象。当人们接触到某个学校的时候可能不会觉得很好，但通过长期的公关活动，可以达到目的。例如，某职业学校在跨区域招生时，为了与学生家长沟通，影响周围的人群，每学期派出教师到周围的县区召开家长会，表达学校重视与家庭沟通的态度，并长期坚持下去，使学校的各种活动和成果信息在广大地区传播开来。另外，职业学校可以参加社会公益活动，邀请有关人员参加公关活动，及时报道学校的各种活动和动态，为普通中学提供技能课程的师资和设备支持，开办免费的下岗职工技能培训班等。通过不断的公关活动，改变顾客的心理，提升对学校的认知印象，起到潜移默化的作用。

四、渠道策划：招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

招生渠道策划是为了形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着非常重要的作用。因此，招生渠道要多样化，同时要不断创新，善于突破和与时俱进，积极探索运用新的渠道，形成自己独特的渠道。不要总是跟随别人，而是要另辟蹊径，积极寻找适合自己的渠道。

五、招生生源背景分析：招生员应该用激情来招生。有一句话说得很好：如果你连自己都无法说服的事情，很难说服别人；如果你自己都不相信的事情，很难让别人相信；如果你自己对某件事情没有激情，很难让别人也具备激情。

总之，只有当你把招生工作看作是一项事业，而不仅仅是一种谋生手段时，你才会拥有激情。招生员在招生过程中，必须阐释自己所信奉的东西，必须是真实的内心情感表达，只有这样，才能真诚地打动学生。1、寻找学生：无论你身在何处，面对什么人，都要有“学生就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学生。2、评审招生团队：对于大多数招生，80/20定律是适用的。80%的招生额是来自于20%的代理。所以，如何找到这20%的优秀代理是关键。要圈定市场范围，列出现有代理的名单，对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们工作起来。只有这样，业绩的增长才是必然的。

学院招生策划书7

一、工作目标

我们的目标是在招生方面达到以下两个目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标为1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校的人数为20__人。

二、招生学校

我们将在以下两种类型的学校进行招生：

1. 区属职业学校：市第一职业技术学校（简称第一职校）与市职业高级中学校（简称市职高）合作进行联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其他专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生的学生计入区区属职业学校的招生指标。

2. 市属职业学校：市辖区内所有经过省级教育行政部门审核公布，具有中等职业学历教育招生资格的公、民办中等职业学校。

三、招生工作阶段安排

我们将在20__年的中职招生工作分为三个阶段来实施。

1. 宣传阶段（3月至4月）

- 3月：各中职学校按照国家规定制作招生宣传资料（招生简章），向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等重要信息。招生宣传资料必须与公布信息一致，并经区教育局或市教育局审查备案后方能公布。未经审查备案的学校和招生资料不得宣传、公布。

- 3月至4月：各中职学校和初中学校要大力宣传国家职业教育的发展方向和前景，广泛宣传国家职业教育的惠民政策，加强招生和就业优惠政策等宣传，吸引更多的学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导初中毕业生选择填报中职学校。

- 4月20日至26日：广一职校及市职高集中进行进校宣传，并向学生发放经市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校招生宣传资料。

- 4月27日至30日：其他市属中职学校进行进校宣传。

备注：各中职学校在进行集中宣传时不得影响初中学校的正常教学秩序，每个初中学校的集中宣传时间原则上不超过两小时。

2. 志愿填报阶段（4月至5月）

- 各初中学校要确保送培计划的落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校。努力保证全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。

- 对于希望早期接受职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和内容的前提下（原则上不得早于5月1日），可以统一组织到中职学校学习和参加中考，也可以由初中学校提前进行职业技术教育。选择提前到中职学校学习的学生需要填写《中等职业学校志愿填报表》，并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单，并经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。

- 中职学校在签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排优秀教师授课，确保学生在初中学业水平考试中取得良好成绩。

3. 录取报到阶段（6月至10月）

- 根据学生填报志愿情况，统一进行录取。各生源学校要将引导推荐毕业生到中职学校就读作为自己的责任和义务，积极配合和协助职业学校进行招生宣传工作，引导学生就读中职学校，并督促学生及时报到，防止学生中考后流失，尽全力完成送培任务。

- 各中职学校要主动与生源学校和学生家长进行联系和沟通，做好迎接新生的准备工作，加强管理，选派负责的教师担任班主任工作，对学生进行耐心细致的教育工作，积极落实国家的惠民政策，及时帮助困难家庭的学生，确保新生能够“进得来，留得住，学得好”。

- 各中职学校要在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时与生源学校沟通反馈信息，衔接并落实相关工作。

四、有关要求

1. 严格遵守招生纪律。认真执行《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20_〕4号）的规定，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生；严禁招生学校委托中介机构或他人进行招生；严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则将被视为私自买卖生源，校长及相关责任人将会被严肃追究责任。

2. 落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》（广教发〔20_〕4号）的规定，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中会降低一个等级。

3. 坚持学生自愿原则。在引导学生填报志愿的过程中，必须坚持学生自愿的原则。任何以强制手段、削减志愿报考机会等方式违反学生自愿原则，引发信访举报或导致学生流失的行为，将会依照相关规定严肃处理，并在质量考核中加大巩固率和参考率的权重。

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为了吸引更多优秀的学生报考我们学校，我们决定加大招生宣传工作的力度。我们将制定一份新的招生宣传方案来指导我们的工作。通过总结以往的经验和征求意见，我们将构建一个多渠道、多层次、全方位的招生宣传工作体系，提高宣传效果，扩大生源基地，提高生源质量。

具体实施方面，我们将建立一个专业化的招生宣传队伍。招生宣传工作将由校领导主抓，学校招生办公室负责，各学院分片宣传。我们将组建广东省招生宣传组和外省招生宣传组，由专业人员负责宣传工作。同时，我们还将选拔熟悉学校招生政策的老师组成技术支持小组，指导各学院的宣传工作。

我们要求各学院宣传组熟悉招生政策和专业特点，与教育主管部门和中学建立联系，开展各种类型的招生咨询活动，宣传学校的优势和政策。同时，学院还可以邀请校友和优秀学生家长参与招生宣传工作，利用他们在当地的影响力。

我们将对各招生宣传组的工作效果进行评估考核，并给予奖励。同时，我们还会评选先进个人和先进单位，并给予经费和工作补助。所有宣传活动所需的经费将由学校招生工作专项经费支付。

总之，我们将通过强化组织领导、整合资源、拓宽渠道、创新机制，不断提升招生宣传工作的效果，吸引更多优秀的学生来报考我们学校。

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