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一、春季招生生源背景分析
1. 求学动机表现：春季新生中，77.4%是出于自己的意愿，其他新生则是出于家人的意愿。由于动机不同，需求比例也有所不同。
2. 春季招生目标群：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。
3. 广告对生源的影响：学生和家长主要通过广告了解培训学校，因此需要继续延伸广告的传播。家长较为理性，更倾向于进行实地考察和听取熟人推荐。
4. 生源了解学校的现状：家长通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌美誉度和信誉度，同时采取措施来拦截竞争对手，解决生源问题。
二、宣传方式
宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点进行宣传，刺激他们的就读需求，以达到春季招生计划。
第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展活动，为春季招生打下基础，同时为后续重点活动进行有效的铺垫。
第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激他们的消费需求。
第三阶段是“收获”阶段，进行最终的生源筛选。
市场活动核心内容如下：
1. 降低成本
2. 开发市场
3. 才力就列（能够贡献才力，担任相应的职务）
生源是民办学校的生命线，招生是民办学校工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。
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