2. 在学生集中地大门口设点招生。

3. 根据组长安排进行电话招生。

4. 一些业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

（一）人员安排

1. 在机构设点时，需保证至少有3名业务员招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。

2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单并与家长交谈。

（二）招生时间

在6月26、27日和7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点，下午2点半至6点。晚上7点至8点，业务员可以进行散步形式的宣传活动。

（三）招生对象

招收中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

（四）招生业务员须知

1. 招生时的着装要得体，给学生家长一个好印象。不要穿拖鞋，尽量避免穿短裤等过于暴露的服装。

2. 在招生过程中遇到其他培训机构的人员不要争吵和冲突，及时通知主管，不要越级上报。以协商的口吻与他们交谈，都是为了孩子们好！

3. 在招生过程中要说出我们的优势，对有意向的家长提供个性化测评系统相关资料，不需要时不用给。家长在查看资料时要认真讲解，讲解时速度要适中，把每一点都讲清楚。

4. 电话招商时要注意语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，与家长说明原因。

五、工资分红

1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元，以上为提议水平，具体可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六、活动优势（重点向家长介绍的资料）

1. 我们与其他普通知识点培训不同，我们采用一对一测评系统，找到学生的优势和劣势，有针对性地调整学生的情况，使其获得更好的发展。

2. 关注留守儿童，我们提供20个免费机会给他们，让他们也能体验个性化测评系统的魅力。

3. 我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一对一的活动，互相帮助、互相学习，培养他们的交流和认知能力。

4. 我们专注于培养孩子们良好的习惯，不仅教授知识，更重要的是教会他们如何做人，培养各种能力。

5. 我们的教学资料生动灵活，现场准备了很多开发智力的玩具，还设计了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子的天赋，引导他们过更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统是一套公益性系统，全面改变目前只注重教育而不关心培养的情况。各机构要抓住这一核心，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地为学生、家长和学校服务。

招生方案模板5

前期准备礼品：选择合适的礼品是关键。首先要了解家长的需求和喜好，建立起学校的用户画像，根据他们的喜好选择合适的奖品才能成功引发裂变效应。

定价依据：可以以之前的体验课活动价格为主，并参考周边竞争对手的定价。为了降低成本，可以选择100元以内的线上活动配合实物。市场主流价格是99元6节课。寒假班可以包装成299元学一期/20节课，一直学到寒假结束。

第一天：加好友和朋友圈裂变。这一步是为了增加流量，只有足够的上门量才能保证成交率。准备500份礼品，确保有足够的准客户参与活动。

具体操作步骤：

1. 修改朋友圈背景图，连续发3条朋友圈，内容以学校价值环境、老师IP、学员动态为主。

2. 将通讯录好友分类、标签+备注，筛选出精准种子用户。

3. 准备好老师的微信二维码海报和发朋友圈的话术。

4. 发布朋友圈活动内容，包括文字、海报和评论，同时@提醒10个精准好友。每小时发布一次，每次发送相同内容时删除上一条，避免刷屏。

5. 每天找亲朋好友至少5人帮忙转发朋友圈和群发通讯录，至少找5个本地微信群群发。

6. 每日看朋友圈给新添好友和老学员朋友圈点赞和评论，用最短时间拉近距离。

7. 领取礼物的要求：添加老师为好友登记相关信息，按要求转发朋友圈，统一在规定时间上门领取，推荐5位宝妈加老师为好友或群发通讯录可另赠送礼品。

第二天：老生开团。解决老学员开团的原因，可以拓客或回馈老学员。具体操作包括老学员分类、发放开团登记表、模拟和家长沟通话术、点对点沟通老生开团。

第三天：做社群裂变。建立微信群，先熟悉关系，增加信任感情，再进行成交。具体操作包括分组建立活动群、制作入群海报和话术、群互动流程准备、准备抽奖礼品和图片、群分工和挂好群管机器人。

第四天：继续社群互动。早上发早安红包并发家庭教育相关内容，中午和下午继续进行互动游戏和抽奖，晚上启动秒杀团购。