6、编写幼儿园的家长手册，详细介绍幼儿园的概况、办园理念、特色、发展史等信息，方便家长了解。

7、编写活动记录册、荣誉手册、伙食记录册、作品记录册，展示我们的付出。

8、准备玩具、图书让孩子在咨询过程中安静，安排两个老师，一个负责介绍，一个负责安抚孩子。

9、制作宣传展板在幼儿园大厅及门口，让家长通过图文了解幼儿园的实力。

10、使用平板电脑展示幼儿园的照片、视频等，直观展现实力。

11、门卫注意形象、言谈举止，做到出入要登记，体现规范与专业。

12、招生老师要了解孩子的成长规律、课程特色，通过实力赢得家长的信任。

推广

1、申请微信公众号与家长进行互动。

2、老师关注微信并转发相关招生、宣传文章。

3、在彩页上印刷幼儿园微信二维码，发放在周边地区。

4、制作横幅挂在小区出入口和主要街道上。

5、根据经济实力，在当地媒体进行宣传。

6、与物业商议，在小区宣传栏放置幼儿园招生海报。

7、在当地论坛网站发关于幼儿园的活动预告、育儿故事等。

活动

1、免费让幼儿在幼儿园游玩，创造儿童游玩的人文环境。

2、举办亲子活动，让家长和孩子熟悉幼儿园环境。

3、开放儿童图书馆、免费育儿讲座等公益活动。

4、免费特色课程供幼儿体验，让家长感知幼儿老师的专业度。

5、举办幼儿文艺汇演、教师才艺展示、毕业汇报演出等。

6、与早教机构、儿童城合作，引入生源。

7、活动收集家长信息，进行针对性沟通。

以上是幼儿园招生的一些准备工作、推广方法和活动策划，希望幼儿园经营者用心经营，赢得家长的信任。

招生活动方案模板范文4

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

我们学校是一所职业学校，致力于为学生提供高质量的教育。随着初高中阶段教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

2、招生营销活动的管理过程：

招生活动是将教育商品销售给学生的过程。它不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动需要发现有就读意愿的学生，与他们沟通，并挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望。通过分析、计划、执行和控制的过程以及各种营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目标。

二、招生工作营销理念及运作手段的管理过程：

1、市场调查及目标市场的确定：

市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，以了解营销目标及其需求。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况等，进行研究分析。根据分析结果确定目标市场，即能为学校提供有效服务的细分市场。

2、职业学校的市场定位：

市场定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵。职业学校应该了解消费者心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过确定学校最有利的竞争形象和选择竞争优势，建立自身特色品牌，并通过宣传和坚持来加强定位效果。

三、营销推广策略：

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：

通过与潜在或已有的顾客进行谈话，培养友谊，快速反馈信息。教师在招生工作中是推销人员首选，因为他们了解学生心理，具有较好的语言能力。可以采用多层次展开的方式，建立一支固定的推销队伍，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告：