以下是小编精心整理的有关于全年招生活动方案，欢迎各位阅读和借鉴。

全年招生活动方案1

一、春季招生生源背景分析

1. 学生的求学动机：春季新生中有77.4%是出于自己的意愿选择的，其他的新生则是根据家人的意愿决定的。由于动机不同，对学校的需求也有所不同。

2. 春季招生的目标群体：春季招生主要以翰林写作宣传为主要方式。

3. 广告对生源的影响：学生和家长主要是通过广告了解培训学校的情况，因此广告的传播需要继续扩大。家长在选择时比较理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4. 学校现状的了解：家长通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉，同时采取措施来吸引生源，击败竞争对手。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻击，刺激他们选择就读，以达到春季招生的目标。

第一阶段是“预热阶段”，通过学生成绩展示活动，为春季招生埋下期望的种子，并为后续的重点活动做好铺垫。第二阶段是“高潮阶段”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大程度地激发他们的消费需求。第三阶段是“收获阶段”，进行最终的生源筛选。

市场活动的核心内容：

1. 降低成本

2. 开发市场

3. 充实人力资源（解释：能够发挥自己的才能，担任相应的职务）。

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。

全年招生活动方案2

一、招生策略

1. 市场调查是招生活动的第一步，使用科学的方法收集、整理、分析有关资料，了解当地的教育水平和教学现状。这样可以更好地安排招生设计、设置招生地点和分配人员。通过访谈和问卷等方式与教师、学生和家长交流，收集和分析各种信息。制作招生战略地图是招生的重要依据。

2. 招生方法

第一步：全面宣传

具体目标：做到全方位的宣传，让每个家长都能看到才子教育的广告宣传单。制造声势，打造一个有影响力的品牌。广告宣传要覆盖整个地区。

具体实施：先熟悉本地区的人口分布，然后留一两个人在总部，其他人全部出动，将宣传单发放到瓯北附近所有地区，主要是住宅小区、街边门面和重要路段。

第二步：重点实施

具体目标：重点攻击上次收集到的目标。

具体实施：发挥小组合作精神，每两个人一组，目的是游说家长，说服他们让孩子上辅导班。事前要掌握与家长和学生沟通的技巧。专注于住宅户和有孩子的家庭，或者是路边的孩子。

第三步：游说

具体目标：街边的家长和路边的行人。

具体实施：设置咨询桌，放在重要位置，每两个人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前。发放传单的人努力游说家长到咨询台前坐下聊一聊。充分发挥每个人的才能，尽可能地吸引有意愿的家长到学校，以便更好地实现招生目标。

招生过程从另一个角度来说，其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会与人相处。

4. 预约学员

预约学员的方法是电话预约。

电话预约的目的是：

（1）了解学员学习需求的最快途径。

（2）引起学员对与你面谈的兴趣。

（3）争取面谈的机会。

5. 了解学员的需求和学习兴趣。

6. 理解不同类型的客户和他们的经济状况。

三、招生内容

暑期计划的招生时间为5月25日至6月25日。

招生对象包括：