第四部分：促销方案

一、媒体宣传思路

为了提高知名度，我们计划在多个媒体平台进行宣传。具体的实施时间是2月29日之前。

我们已经选定在《高考志愿指南》上做宣传，并与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向。我们还计划在高考填报志愿关键时期，通过百度网上竞价排名，在百度搜索“汽车”首页上直接显示我们学院的网站。此外，我们还将制作海报、横幅等宣传物料，并通过报纸、电视广告以软文和新闻采访形式进行宣传。

二、渠道宣传方案

我们主要关注三个要点：

一是招聘面试。我们计划在3-5月份完成面试，争取每个普通班来面试1-2人，或者每个学校来面试至少3-5人。我们的目标是让咨询师转化率达到60%以上，并收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上。

二是填志愿。我们将在指导填志愿期间，努力让填报我们学院第一志愿的人数与招生目标数的比例达到1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要第一时间获取考试院的录取情况。

三是跟进未录取的学生。我们将通过电话销售、促销手段以及咨询师与专员的家访等方式，跟进未录取的学生。关键是抓住时间差。

为了准备渠道宣传，我们将制作招生宣传资料，并确定招生方案和合同。同时，我们还将进行培训，包括讨论宣传演讲内容和注意事项，全体招生人员集中学习、培训和模拟演练。我们还将优化4S店储备人才的招聘和面试流程，并明确方案。各区域负责人还将探讨并明确组织学生参加4S店面试的方案。