二、招新阶段

1、值班前要确认每位组员能否到场，如有不能到场的情况，请及时联系负责人调整，确保每组达到既定人员。

2、交接时注意保存相关文档，避免丢失或错误。

3、保持招新现场及周边的卫生，避免脏乱情况。

4、每天最后整理报名表并统一放置。

5、如有其他突发情况，请及时向负责人反应。

三、人员选拔阶段

1、通知报名人员并确认是否收到通知。

2、面试前选择面试官，并分配面试场地。

3、面试时维持面试秩序。

4、记录面试成绩，确保成绩和人对应。

招生活动流程方案9

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

我们学校是一所职业学校，致力于为学生提供高质量的教育。随着初高中阶段教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校之间的竞争越来越激烈。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

2、招生营销活动的管理过程：

招生活动是将教育商品销售给学生的过程。它不是一次性交易，而是与学生长期持续的服务过程。招生活动需要发现有就读意愿的学生，与他们沟通，并挖掘他们的潜在需求，唤起他们的就读欲望。通过分析、计划、执行和控制的过程以及各种营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目标。

二、招生工作营销理念及运作手段的管理过程：

1、市场调查及目标市场的确定：

市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，以了解营销目标及其需求。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况等，进行研究分析。根据分析结果确定目标市场，即能为学校提供有效服务的细分市场。

2、职业学校的市场定位：

市场定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵。职业学校应该了解消费者心理，对同类教育产品的认知印象，以及学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过确定学校最有利的竞争形象和选择竞争优势，建立自身特色品牌，并通过宣传和坚持来加强定位效果。

三、营销推广策略：

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销：

通过与潜在或已有的顾客进行谈话，培养友谊，快速反馈信息。教师在招生工作中是推销人员首选，因为他们了解学生心理，具有较好的语言能力。可以采用多层次展开的方式，建立一支固定的推销队伍，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告：

广告具有面广、生动、迅速的特点，可以建立学校的知名度，展示其教育产品实质、特色、环境和服务等。广告的目标可以是通知、说明、提醒和建立形象等，要突出学校的优势和特点，以帮助学生达到某一具体的目标。

3、促销：

通过各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段，如给予经济奖励、赠品、分发印刷品等。促销行为要有新颖性和实用性，以吸引学生和家长。

4、公共关系：

通过长期有效的合作，建立双方的可信度和满意度，以改变顾客对学校的态度。通过各种公关活动，如参加社会公益活动、举办校庆和开学活动等，增强学生和家长对学校的认知和印象。

四、渠道策划：

招生渠道要多样化且不断创新，以形成属于学校的独特渠道。在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道策划要有清晰的目标，找到合适的代理和合作伙伴，确保渠道畅通高效。

五、招生生源背景分析：

招生员应该以激情来招生，将招生视为一项事业而不仅仅是谋生手段。寻找学员需要保持开放的心态，不要有先入为主的想法。评审招生团队，找到优秀的代理，提高业绩增长。

招生活动流程方案10

我们的目标是宣传商专，吸引目标群体，所以我们的主题将迎合他们的喜好。

主题1：针对学生家长 - 放心、安全、省钱

主题2：针对学生本人 - 轻松、娱乐、锻炼