5. 报名优惠措施：

- 进校有礼：参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单获得免费试听课程的礼券。

- 报名有礼：秋季第一次报名的新学员获赠小新星星币，参与积分兑礼品计划。

- 续报有礼：老生续报秋季班获赠秋季开学大礼包。

- 介绍有礼：老生介绍新生报名，老生减学费并获赠秋季开学大礼包。

- 团报有礼：团体报班享受团体报名费和秋季开学大礼包。

6. 其他宣传建议：

- 广告投放宣传。

- 分区域分类宣传。

- 网络宣传，包括与当地知名网站或团购网合作。

- 公开课宣传。

- 免费试学活动。

- 在小学的家长会上进行招生讲座。

- 老生带动新生。

招生活动策划案例7

一、招生团队

招生团队由招生组长和招生业务员组成。

二、工作要求

1. 统一管理：按照规定的时间完成招生目标。

2. 组织有序：按照组长的安排，分小组进行蹲点招生，保持纪律和组织性。

3. 礼貌待人：业务员在招生过程中要有礼貌、形象端正，不穿拖鞋或佩戴首饰。

4. 有纪律性：不允许迟到或早退。

三、工作安排

1. 发放宣传资料，让家长了解活动内容。

2. 在学生集中地的大门口设点招生。

3. 根据组长的安排进行电话招生。

4. 一些业务员可以进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

1. 在机构设点时，保证有3名业务员在场进行招生，没有在场的业务员可以进行周围的游击招生。

2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长交流。

(二)招生时间

在6月26日、27日以及7月3日至7月15日期间进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生业务员可以进行散步形式的宣传活动。

(三)招生对象

招收中小学生（小学一、二年级学生需在家长陪同下进行评测）。

(四)招生业务员须知

1. 穿着打扮要得体，给学生家长一个好印象，不穿拖鞋或太暴露的衣服。

2. 不与其他培训机构的人员争吵或冲突，遇到情况要及时通知主管，以协商的方式交流。

3. 尽量说出我们的优势，将个性化测评系统相关资料提供给有意向的家长，不需要时不用提供。讲解时要认真、慢慢讲解，将每一点都讲清楚。

4. 在电话招商时，语气要缓和，不管对方说话有多恶劣都要保持冷静，与家长说明原因。