3. 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，因此需要继续扩大广告的传播。家长在选择时比较理性，更倾向于实地考察和熟人推荐。

4. 了解学校现状：家长主要依靠熟人推荐和实地考察，但容易被竞争对手拦截。学校需要建立良好的品牌声誉和信誉度，同时需要实施生源终端拦截，以击败竞争对手。

二、宣传方式

宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其对学校的需求，从而实现春季招生计划。

第一阶段是“预热”阶段，通过学生成绩展活动，为春季招生树立期望，并为后期的重点活动打下基础。第二阶段是“高潮”阶段，通过咨询活动，激发目标人群的意愿，最大程度地刺激他们的消费需求。第三阶段是“收获”阶段，对生源进行最终的筛选。

市场活动的核心目标：

1. 降低成本。

2. 开发市场。

3. 提高学校的影响力。

生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系到学校的生存和发展。

各类学校招生工作方案模板3

活动背景：我们学校学员数量较少，很多自闭症家长对我们学校还不了解，同时他们对已患自闭症的孩子没有得到有效的康复训练感到困惑。因此，我们计划通过现场宣传，向大家介绍我们学校的特色和教学成果，提高学校的知名度和认可度，吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。

活动目的：

1. 感谢老学员的支持和信任。

2. 招收新学员。通过这次活动，让更多人了解我们学校，关注自闭症孩子的康复，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任我们学校，从而吸引更多的学员。

3. 扩大我们学校的知名度和信任度。

活动时间：五月一日上午9：00-11：00

活动对象：患有自闭症的孩子及其家长

活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

活动内容：

准备阶段：

1. 成立筹备小组；

2. 统计学校的招生人数、离校人数、康复比例等数据，特别是一些个人案例；

3. 与老学员的家长进行电话预约；

4. 与老学员及家长沟通，全面了解他们的健康状况；

5. 与已经入小学和初中的学生的同学和老师进行简单交流；

6. 邀请已经康复的学生或家长参加活动；

7. 收集学生的绘画、作文、生活照等展示他们良好状态的作品；

8. 在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传活动；

9. 筹集经费，进行爱心捐款等。

实施阶段：

1. 将学生的作文、绘画、生活照等集中在展示板上供活动对象浏览；

2. 邀请校领导、学生家长和学生参加；

3. 校领导、学生家长和学生致辞；

4. 负责老师展示教学成果，列举学生的成功康复案例，介绍学生在校生活和课程安排；

5. 学生家长分享学生入校后与入校前的变化，以及学生的近况；

6. 学生发表对入校的感想，分享他们的生活态度、学习态度、人生观和价值观等；

7. 招生负责人宣传招生信息等。

费用预算：

1. 媒体宣传费用；