今天小编精心为大家整理了一些有关于职校招生工作方案模板，欢迎阅读和下载。

职校招生工作方案模板1

招生前期工作安排（时间：15日至20日）

1. 统一各院校招聘教师和负责人，安排实地调研。调研内容包括教学点所在地的学校（主要是中小学），学校的放假时间，附近的培训机构及其培训内容和动态等。

2. 汇总调研结果，根据了解的其他培训机构动态和招生情况，选择需要重点宣传的学校，确定招生形式、招生目标、开设课程和优惠政策等。

3. 调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并对招生人员进行培训。请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划和宣传技巧，分配任务，挖掘招生人员潜力和举实例，进一步完善招生网络。

4. 材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容和数量。派发小礼品，如印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等。还要准备去年培训课程和优秀学员的照片记录，以及上课所需发放的资料等。

招生中期工作安排（时间：20日至5日）

1. 进行普通发单，派发给小学生和初中学生的家长。派发地点选择学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方。选择在学生中午、下午放学，周末放学和暑期放假当天进行派发。

2. 搭建咨询台，在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待发单人员带来的想要咨询的家长。可以放置宣传栏，介绍学校的情况和特色，并布置以前优秀学员的照片和培训情况的宣传。还可以放置彩色气球等，吸引家长前来咨询，并为其赠送小礼品。当场报名者可以享受优惠。

3. 教学点工作，接待报名组负责接待家长报名，并鼓励他们带动邻居和朋友报名。优秀教师组准备公开课，积极投入，让家长和学生在公开课中感受到我们的专业水平和热情。财务组负责统计各项消费支出。后勤组加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应。

招生后期工作安排（时间：5日至8日）

1. 保留少部分宣传人员，主要在下午的休闲场所进行招生宣传工作。

2. 加强与登记但未报名的家长的联系，关心他们孩子的动态，争取最后的报名人数。关心已报名学员，及时通知各项事宜，争取让他们不退费。

3. 整理学员资料，准备所需的材料。

4. 完善教学点的布置和教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出调整。

5. 根据情况，7月9日开始正式授课。

注意事项：

1. 宣传单页要简单明了，避免内容过多，让家长有耐心看完。

2. 彩页设计要色彩明快、内容简洁，重点部分要醒目。

3. 确定好学校的标语，引起家长的共鸣，形成独特形象。

4. 宣传人员要统一着装或佩戴统一工作牌，使用文明宣传术语。

5. 提供专业水平和热情的服务，耐心解答问题，保持与家长的信任和好感。

6. 全体人员要充满信心，做好每项工作，提高工作效率。

招生工作的三个阶段分别安排了不同的任务，从调研到宣传，再到后期的跟进工作，全面推动招生工作的顺利进行。通过合理的安排和精心的准备，我们相信能够吸引更多的学生和家长加入我们的培训机构，共同实现孩子的成长和发展目标。

职校招生工作方案模板2

一、宏观环境分析

今年中国高考人数形势不容乐观，可以通过查找相关数据来了解情况。此外，民办高校面临着正规大学扩招和民办二级学院的竞争，招生形势也不容乐观。

二、微观环境分析

由于南洋学院主要招收江苏地区的学生，因此需要了解江苏今年的高考学生数量以及艺术类提前录取学生数量。通过分析录取学生的数量和无锡本地的高考数据，可以得出民办生源有前景的结论。

三、SWOT分析

可以分析国内前十所民办院校的独特卖点，以及江苏省内所有民办院校的独特卖点。比如，他们的专业设置是否新颖，就业前景如何，教学环境如何等等。通过这些分析，可以确定南洋学院的优势、劣势、机会和威胁。

形象推广策划目标

1. 提升南洋学院的形象。

2. 实现招生目标2000人或更多。

3. 提升南洋学院在用人单位中的认可度。

南洋形象推广策划形象定位

1. 主要以南洋学院的独特卖点为主导，比如太湖边风景区、比赛场边、环境美、校企合作等。在做定位之前，应该先进行SWOT分析，确定南洋学院相对于其他民办高校的优势，比如他们没有的卖点或者南洋学院比他们更优秀的卖点。

2. 目标受众定位要考虑到学生、家长、以及有说服力的亲戚朋友。根据不同受众的心理，提出不同的广告口号。

形象推广策略