今天小编为大家整理了有关于职业学校招生工作方案,欢迎各位阅读和下载,希望对大家有帮助。
职业学校招生工作方案1
一、春季招生生源背景分析
1、求学动机表现:根据我们的调查数据显示,77.4%的春季新生是出于自愿选择报名的,而其他新生则是受到家人的影响而报名。由于动机不同,所以需求比例也有所不同。
2、春季招生目标群:我们的春季招生主要针对喜欢写作的学生。我们通过翰林写作宣传来吸引他们的兴趣。
3、广告对生源的影响:我们发现,学生和家长通过广告了解到我们的培训学校的情况。所以我们需要继续扩大广告的传播范围。家长们在选择时比较理性,他们更倾向于实地考察和熟人推荐。
4、生源了解学校的现状:家长们通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校的情况。但这也使得竞争对手有机会拦截他们。所以我们需要建立良好的学校品牌声誉和信誉度,同时也要想办法阻止竞争对手的拦截,吸引更多的生源。
二、宣传方式
我们的宣传主要分为三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选出目标人群,并且重点攻击,刺激他们的就读需求,以达到春季招生计划。
第一阶段是“预热”,我们通过学生成绩展活动,给学生播种期望,并为后期重点活动做好铺垫;第二阶段是“高潮”,我们通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大程度地刺激他们的消费需求;第三阶段是“收获”,我们对生源进行最终的筛选。
市场活动的核心策略有三点:
一、降低成本;
二、开拓市场;
三、选派合适的人员担任相应职务。
生源对于民办学校来说是非常重要的,招生是民办学校的重中之重,直接关系到学校的生存和发展。
职业学校招生工作方案2
活动背景:我们学校学员数量较少,很多自闭症家长对我们学校还不了解,同时他们对已患自闭症的孩子没有得到有效的康复训练感到困惑。因此,我们计划通过现场宣传,向大家介绍我们学校的特色和教学成果,提高学校的知名度和认可度,吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。
活动目的:
1. 感谢老学员的支持和信任。
2. 招收新学员。通过这次活动,让更多人了解我们学校,关注自闭症孩子的康复,让家长对已患病的孩子的康复充满希望,信任我们学校,从而吸引更多的学员。
3. 扩大我们学校的知名度和信任度。
活动时间:五月一日上午9:00-11:00
活动对象:患有自闭症的孩子及其家长
活动主题:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会
活动内容:
准备阶段:
1. 成立筹备小组;
2. 统计学校的招生人数、离校人数、康复比例等数据,特别是一些个人案例;
3. 与老学员的家长进行电话预约;
4. 与老学员及家长沟通,全面了解他们的健康状况;
5. 与已经入小学和初中的学生的同学和老师进行简单交流;
6. 邀请已经康复的学生或家长参加活动;
7. 收集学生的绘画、作文、生活照等展示他们良好状态的作品;
8. 在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传活动;
9. 筹集经费,进行爱心捐款等。
实施阶段:
1. 将学生的作文、绘画、生活照等集中在展示板上供活动对象浏览;
2. 邀请校领导、学生家长和学生参加;
3. 校领导、学生家长和学生致辞;
4. 负责老师展示教学成果,列举学生的成功康复案例,介绍学生在校生活和课程安排;