今天小编为大家整理了有关于职业学校招生工作方案，欢迎各位阅读和下载，希望对大家有帮助。

职业学校招生工作方案1

一、春季招生生源背景分析

1、求学动机表现：根据我们的调查数据显示，77.4%的春季新生是出于自愿选择报名的，而其他新生则是受到家人的影响而报名。由于动机不同，所以需求比例也有所不同。

2、春季招生目标群：我们的春季招生主要针对喜欢写作的学生。我们通过翰林写作宣传来吸引他们的兴趣。

3、广告对生源的影响：我们发现，学生和家长通过广告了解到我们的培训学校的情况。所以我们需要继续扩大广告的传播范围。家长们在选择时比较理性，他们更倾向于实地考察和熟人推荐。

4、生源了解学校的现状：家长们通常通过熟人推荐和实地考察来了解学校的情况。但这也使得竞争对手有机会拦截他们。所以我们需要建立良好的学校品牌声誉和信誉度，同时也要想办法阻止竞争对手的拦截，吸引更多的生源。

二、宣传方式

我们的宣传主要分为三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选出目标人群，并且重点攻击，刺激他们的就读需求，以达到春季招生计划。

第一阶段是“预热”，我们通过学生成绩展活动，给学生播种期望，并为后期重点活动做好铺垫；第二阶段是“高潮”，我们通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大程度地刺激他们的消费需求；第三阶段是“收获”，我们对生源进行最终的筛选。

市场活动的核心策略有三点：

一、降低成本；

二、开拓市场；

三、选派合适的人员担任相应职务。

生源对于民办学校来说是非常重要的，招生是民办学校的重中之重，直接关系到学校的生存和发展。

职业学校招生工作方案2

活动背景：我们学校学员数量较少，很多自闭症家长对我们学校还不了解，同时他们对已患自闭症的孩子没有得到有效的康复训练感到困惑。因此，我们计划通过现场宣传，向大家介绍我们学校的特色和教学成果，提高学校的知名度和认可度，吸引更多自闭症孩子来我们学校学习。

活动目的：

1. 感谢老学员的支持和信任。

2. 招收新学员。通过这次活动，让更多人了解我们学校，关注自闭症孩子的康复，让家长对已患病的孩子的康复充满希望，信任我们学校，从而吸引更多的学员。

3. 扩大我们学校的知名度和信任度。

活动时间：五月一日上午9：00-11：00

活动对象：患有自闭症的孩子及其家长

活动主题：点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

活动内容：

准备阶段：

1. 成立筹备小组；

2. 统计学校的招生人数、离校人数、康复比例等数据，特别是一些个人案例；

3. 与老学员的家长进行电话预约；

4. 与老学员及家长沟通，全面了解他们的健康状况；

5. 与已经入小学和初中的学生的同学和老师进行简单交流；

6. 邀请已经康复的学生或家长参加活动；

7. 收集学生的绘画、作文、生活照等展示他们良好状态的作品；

8. 在网站、贴吧、报纸、电视等媒体上宣传活动；

9. 筹集经费，进行爱心捐款等。

实施阶段：

1. 将学生的作文、绘画、生活照等集中在展示板上供活动对象浏览；

2. 邀请校领导、学生家长和学生参加；

3. 校领导、学生家长和学生致辞；

4. 负责老师展示教学成果，列举学生的成功康复案例，介绍学生在校生活和课程安排；