3.进行宣传工作：通过海报和传单宣传，并在复隆路口设点进行口头宣传。

4.确定宣传地点和时间：在龙水镇各大中小学门口发传单，选择学校考试、放假、领成绩单当天；在居民聚集区和繁华区贴海报宣传，如新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、菜市场周围等地。

5.安排工作人员：郑雅倩负责组织人员发传单和贴海报，_____负责在指定地点宣传。宣传力度要足够，以确保招生。

二、正式招生

1.安排时间：第一批宣传暂定在6月10号开始，一直持续到7月份左右。在学校和居民区发传单，并设立报名点，方便家长和学生咨询并记录报名信息。在学生考试结束和领通知书的时间，在重客隆附近增设一个报名点，加大宣传力度。第二批宣传在大学期末考试结束后进行，由补习教师进行免费公开课的形式进行宣传，持续三天左右。

2.安排人员：郑雅倩负责组织相关人员，分为2-3人一组，负责发传单或驻守报名点。每招一个学生奖励10-30元不等，鼓励大家积极招生。

3.招生对象：主要针对小学三到六年级和初中全体学生，主要课程为语文、数学、物理和英语。

三、与家长和学生的沟通

1.与口才和交流能力较强的负责人进行深度沟通，以获得家长对补习班的支持和认可。

2.最好让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。

四、合理分班和教师分配

根据招生情况具体安排，原计划每班30人，教师分配待定。

五、教学安排

1.按不同年级和班级分时段上课，临时制定课程表。

2.严格规定上课时间，确保学生和教师准时到校。

3.教师在上课前制定暑期上课计划书，明确要传授的课程内容，并符合中小学教学大纲的要求。

4.教师在上课前必须备课，确保上课时能够自如地讲解。

5.对于性格内向、基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导。

6.准备所需教材（学生自测卷和教师用书），每周至少发一张试卷供学生自测和巩固练习。

7.教师之间定期开展交流会，总结经验，相互学习。

这是暑期班招生计划的基本内容，更多关于“暑假班招生活动方案”的信息，请翻阅下一页。

职业学校招生方案范文5

一、学校招生计划背景概述：

在当前初高中教育迅速发展和教育市场竞争日益激烈的情况下，职业学校面临着与其他职校、普通初高中以及农村学校之间的竞争。为了争夺生源，职业学校需要进行招生营销活动，将优质的教育产品以适当的价格和渠道提供给学生。招生营销活动是一个管理过程，从发现有意向的学生开始，通过与学生沟通、了解他们的需求、唤起他们的就读欲望，并通过分析、计划、执行和控制的过程来实现学生就读的目的。

二、招生工作的营销理念及运作手段管理过程主要体现在以下几个方面：

1、进行市场调查，确定目标市场：市场调查是招生营销活动的第一步，通过收集、整理、分析各种相关资料，了解目标市场的需求，以便更好地设计、执行和控制营销活动。职业学校可以通过研究教育部门提供的生源数据，或者通过分层调查法进行研究，以了解生源数量的变化原因、学生的需求以及学生选择学校的主要考虑因素，为决策提供客观材料。然后根据分析结果确定目标市场，即确定学校能够有效服务的细分市场，以发挥自身优势。

2、确定学校的市场定位：市场定位是在顾客心理上建立学校的形象和内涵，使学校在目标对象中树立自身品牌地位。为了实现这一目标，学校需要了解消费者的心理，并根据同类教育产品的认知印象，确定学校在学生眼中的地位、独特形象和优势。通过选择竞争优势，并进行定位宣传和坚持，学校可以树立自身的特色品牌，并与学生和家长实现有效沟通。

三、营销推广策略：营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，以达到销售目的。广告是通过面广、生动、迅速的方式来建立学校的知名度，展示学校的教育产品实质、特色、环境和服务等。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为，如给予经济奖励、赠品、分发彩色印刷品等。公共关系是通过长期有效的合作，建立双方的可信度和满意度，以改变顾客对学校及其产品的态度。

四、渠道策划：招生渠道的策划是指形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中起着重要的作用，所以在选择渠道时要多样化，并不断创新。在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。

五、招生生源背景分析：在招生过程中，招生员需要以激情来招生，相信自己所做的事情，并将其视为一项事业而不仅仅是谋生手段。招生员需要寻找学员，并评审招生团队，找到能够带来业绩增长的优秀团队。同时，需要圈定市场范围，列出现有代理的名单，并对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们工作起来。

职业学校招生方案范文6

20__年春季考试招生即将开始，以下是一些重要信息：

一、招生院校

本次春季考试招生的普通高校共有23所，均为本科层次的学校。

二、招生对象

参加了20__年上海市普通高校考试招生网上报名并完成付费的考生，才有资格参加本次春季考试招生。

三、考试

本次春季考试由统一文化考试和院校自主测试两部分组成。

1. 统一文化考试

统一文化考试科目包括语文、数学和外语，总分为450分，其中每门科目的总分为150分。