3、校领导、学生家长和学生发表致辞；

4、教师进行教学成果展示，列举学生成功康复的案例，介绍学生在校的生活和课程安排；

5、学生家长列举学生进校后与进校前的变化，介绍学生的近况；

6、学生发表进校感想以及对未来生活态度、学习态度、人生观和价值观等；

7、招生负责人进行招生宣传。

七、费用预算：

1、媒体宣传费用；

2、材料费用；

3、人员费用；

4、其他费用。

八、执行人员和责任人：

职业学校招生工作6

一、招生计划背景概述：

1、学校简介：

2、随着初高中教育的快速发展和教育市场的建立，各类职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，尤其是在农村地区的竞争尤为突出。为了争夺生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。市场营销是一种管理过程，即将优质的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生。招生不是一次性交易，而是与学生长期的服务过程。招生活动是在“教育”商品真实质量的前提下进行的营销活动。通过发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需求，唤起就读欲望，最终达成学生就读的目的。

因此，招生营销活动应该是一个管理过程。对于职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定：

市场调查是招生营销活动的第一步，通过科学的方法收集、整理、分析各种资料，了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可以从教育部门获得有关生源的各种数据，进行研究分析。或者通过分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长等层面，收集、分析各种信息，进一步了解生源的情况。通过市场调查的结果，确定学校的目标市场，即能为之有效服务的细分市场，以发挥学校的优势。

2、职业学校的市场定位：

市场定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校的市场定位是为了树立自身品牌地位。学校应了解消费者心理，对同类教育产品的认知印象，确定学校在学生眼中的地位、独特形象及优势。通过市场定位，确定营销方法及手段，使消费者在大量信息中获得对学校的清晰形象。

3、营销推广策略：

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。人员推销是与潜在或已有的顾客进行有针对性的谈话，具有针对性强、容易培养友谊、信息反馈快的优点，但成本较高。广告具有面广、生动、迅速的特点，可以建立学校的知名度，展示教育产品的实质、特色、环境和服务等。促销是通过各种手段刺激消费者采取购买行为，要具有新颖性和实用性。公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用以形成、维持或改变顾客对学校及其产品的态度。

4、渠道策划：

招生工作有多种渠道，尤其是在网络时代，招生渠道正在呈现立体化发展的趋势。招生渠道策划是谋划形成属于学校自己的招生网络和多种渠道，并确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用需要多样化和创新，善于与时俱进、另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。只有把招生视为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”，才能拥有激情。招生员在招生时，应该真诚地阐释自己信奉的东西，发自内心地表达真情，才能打动学员。寻找学员时要保持开放的思维，不要有先入为主的想法。评审招生团队时要找到那20%的优秀代理，他们是业绩增长的关键。要圈定市场范围，列出现有代理的名单，对现有代理进行分类，通过推荐和独立开发找到新的代理，让他们工作起来。招生员要有激情，才能真正打动学员。