4. 促销方案

一、媒体宣传思路

(一)实施时间：在2月29日之前完成

(二)具体内容及负责人

1. 在《高考志愿指南》上进行宣传，具体投放版面、时间和费用将在协议中确定。

2. 与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、时间和费用将在协议中确定。

3. 与百度网上竞价排名合作，在高考填报志愿关键时期，购买广告显示我院网站。投放时间为6月26日至29日，费用将在具体协商后确定。

4. 制作海报和横幅宣传内容，经过院办审核后报批。

5. 在报纸和电视上进行广告投放，主要采用软文和新闻采访形式，重点报道揭牌仪式。

二、渠道宣传方案

渠道宣传有三个要点：

(一)招聘面试：在3月至5月期间，我们要完成招聘面试的目标。对于普通班，每班至少面试1-2名学生，或者每所学校至少面试3-5名学生。我们的咨询师转化率要达到60%以上（即收取预录费的学生比例），收取预录费的学生比例要达到招生任务的20%以上才算理想。

(二)填志愿：在指导填志愿期间，我们的招生团队要努力让填报我院作为第一志愿的学生人数与招生目标数的比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。关键是要及时获取考试院的录取情况。

(三)跟进未录取的学生：我们要通过电话销售、促销手段和咨询师与专员的配合来跟进未录取的学生。关键是要把握好时间差。

三、渠道宣传物料准备工作

(一)实施时间：在2月29日之前完成

(二)具体内容及负责人

1. 完成招生简章的定稿，并进行印刷。

2. 制作招生专员的名片和工作证，并进行发放。

3. 确定各地市级招生团队的负责区域，并与学院签订招生合同。

4. 提出渠道宣传经费预算方案，并报批。

四、渠道宣传人员准备工作

(一)实施时间：在2月29日之前完成

(二)具体内容及负责人

1. 讨论宣传演讲内容和注意事项。

2. 全体招生人员进行集中学习、培训和模拟演练。

3. 优化4S店储备人才的招聘和面试流程，并明确方案。

4. 各区域负责人讨论并明确组织学生参加4S店面试的方案。