- 老生带动新生。

暑假班招生活动方案的格式及范文4

招生策划的首要任务是确定招生地点和目标学生群体。这取决于学校的发展规划、培养目标、规模和方向。具体来说，就是确定招生地区（如城市或农村）以及招收的学生类型（如应届毕业生或在职培训人员）。我们的招生地点主要定位在万州城区和乡镇，并辐射到周边区县。其中，万州城区是主要的招生地，我们需要重点关注这个市场。目标学生群体包括外出打工返乡人员、退伍军人、小初高中毕业生、在家待业人员和在职培训人员等，其中初高中毕业生、在家待业人员和在职培训人员约占总生源的60%～70%。

招生渠道策划是招生工作中非常重要的一部分。特别是在当今网络时代，招生渠道正呈现立体化发展的趋势。招生渠道的多样性和创新性至关重要。我们计划采用以下渠道进行招生：一是学校的老生带新生，全体教职工充当招生人员，利用各种网络人脉挖掘学生；二是聘请招生人员，派驻招生机构和代表到主要生源地；三是参加各级各类招生咨询会、展览会进行宣传和推销；四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关；五是通过新闻媒体宣传来树立学校形象；六是利用实物广告和宣传单等进行宣传；七是在万州或重庆主要网站和论坛上发布招生信息。

招生广告策划非常重要。招生广告通过媒体向目标学生群体传递有关学校、专业招生数量、规格要求、学校优势和特色等信息，目的是唤起学生的注意、引起兴趣并促使行动。好的招生广告应该真实、信息量大而简约、针对性强，并符合消费者心理。招生广告策划的关键在于创意，主要考虑经济性、针对性和适合性。我们计划从两个方面进行广告宣传：一是硬件广告，通过报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传单、户外广告牌、车体广告、展览会和公益性社会活动等方式进行；二是软件广告，通过积极维护学校形象、提高教学质量以及教师和领导的魅力来产生良好的口碑效应。

招生步骤及活动策划包括以下内容：一是学校聘请招生人员，并对他们进行培训，介绍学校概况、课程设置和招生对象等；二是组织市场调查和预测工作，了解基本招生信息；三是根据生源区域划分招生人员组，并分配招生任务；四是提供宣传工具，如宣传单，并利用传媒进行宣传；五是自行设计组织恰当的活动或传播工具来发布招生信息，如老师到学生家中进行交流并传播学校信息，组织学生开展社会公益活动等。

招生策划的预期效果包括：一是创造良好的传播效果，获得良好的招生生源；二是传播学校品牌，树立良好的公众形象；三是培育市场，树立口碑，稳固生源的后备力量；四是广告和活动具有强势传播和推广的延迟效应。

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网络宣传是学校招生的重要手段。首先，要注重学校网站的建设，定期更新内容，使之丰富有吸引力。同时，与合作网站合作，发布学校的课程信息和特点。此外，每天发帖也是重要的宣传方式，可以考虑在搜狐、新浪、QQ等平台发帖。还可以增加百科词条，提高学校的搜索引擎曝光率。此外，要重视网站推广工作，特别是百度和谷歌推广。另外，提供历年真题和模拟题的下载资源，可以增加网站访问量和学校的知名度。

除了网络宣传，学校还应注重企业推广。学校领导可以参加各类社会活动，派发名片，增强人脉，提升学校的知名度。举办考前MBA和在读MBA公开课，邀请有兴趣的学员参加。与名企合作，给企业内部员工做讲座，加深员工对MBA的了解，引导他们参加MBA考试。与其他培训学校合作，互换生源，资源共享，开发潜在客户。选择宣传费用较少、效果较好的载体做广告宣传，如派发小礼品等。

此外，学校应维护好与老学员的关系，与他们建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。通过定期回访、经常性沟通等方式，维持与老学员的关系。了解竞争对手的情况，总结出学校的优势条件，并根据竞争对手的情况做出相应的策略调整。同时，要重视员工的内部培训，提高他们的素质和专业知识。

最后，可以借助第三方招生机构来拓展更多生源渠道，降低招生成本和化解招生风险。

以上是一些建议，希望能对学校的招生工作有所帮助。

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一. 招生策略

市场调查是招生活动的第一步。通过科学的方法收集、整理、分析各种相关资料，了解当地的教育水平和教学现状，以便负责人能更好地安排招生的设计、地点的设置和人员的分配。我们可以通过访谈、问卷等方式与教师、学生和家长进行交流，收集和分析各种信息。根据这些信息，我们可以制定招生战略地图，作为招生的重要依据。

招生方法有以下几个步骤：

1. 全面宣传

我们需要做到全方位的宣传，让每一个家长都能看到我们才子教育的广告宣传单。我们要制造声势，创造一个大气的品牌。广告要铺天盖地。

具体实施方法是，先熟悉本地区的人口分布，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，将宣传单覆盖瓯北附近所有的地区，特别是主要的住宅小区和重要路段。

2. 重点实施

我们需要细细地进攻上次收集到的目标。

具体实施方法是，发挥小组团队合作精神，每两人组成一个小组，目的是游说家长，劝说他们让孩子上辅导班。我们要提前掌握好与家长沟通和与学生沟通的技巧。我们要专门针对住宅户、家里有小孩的家庭和路边的孩子。

3. 游说

我们要游说街边的家长和路边的中年行人。

具体实施方法是，放置咨询桌，放在重要的位置上，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的同时努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。我们要充分发挥每个人的才能，尽可能地把有意愿的家长引导到学校，以便更好地达成目标。

招生过程从另一种意义上说，其实是一个人际交往的过程。要学会招生，其实就是学会为人处世。

4. 预约学员

我们可以通过电话预约的方式来约见学员。

电话预约的目的有以下几点：

(1) 是了解学员学习需求的最快途径。

(2) 引起学员对与你面谈的兴趣。

(3) 争取面谈的机会。

5. 了解学员的需求和学习兴趣

我们需要了解学员的需求和兴趣，以便更好地为他们提供适合的教育方案。

6. 理解不同类型的客户和经济状况

我们需要理解不同类型的客户，包括他们的经济状况，以便根据他们的需求和情况来制定合适的招生策略。

三. 招生内容

暑期计划开始招生时间为5月25日至6月25日。

招生对象包括：